Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

О позиции

Мы ищем специалиста с аналитическим мышлением, управленческими навыками и коммерческим видением, который возглавит команду продаж и обеспечит эффективное управление и развитие процессов.

Для нас успешная продажа — это не только заключённая сделка. Важно правильно позиционировать продукт, устанавливать оптимальную цену, анализировать спрос и учитывать долгосрочные экономические интересы компании.

Основные обязанности

• Планирование, организация и управление ежедневной работой команды продаж, контроль результатов;
• Развитие и мотивация сотрудников, оценка их индивидуальной эффективности;
• Обеспечение выполнения планов продаж и повышение продуктивности команды;
• Регулярное исследование рынка недвижимости, конкурентной среды и ценовой политики;
• Анализ локаций новых проектов, рыночного спроса, конкурентных преимуществ и позиционирования продукта;
• Анализ цен действующих проектов, выявление потенциала повышения цен и подготовка обоснованных рекомендаций;
• Оценка динамики продаж и конверсии, выявление причин роста или снижения показателей;
• Анализ структуры и ликвидности объектов в продаже, разработка оптимальных стратегий реализации;
• Совместная работа с финансовым департаментом по оценке экономической эффективности условий продаж и графиков платежей;
• Контроль эффективности CRM, качества данных и автоматизированных процессов с применением AI;
• Проведение важных коммерческих переговоров с клиентами и брокерскими партнёрами;
• Взаимодействие с командой маркетинга по вопросам позиционирования продукта, качества лидов и повышения конверсии;
• Подготовка для руководства компании регулярной аналитической отчётности, оценки результатов продаж и обоснованных коммерческих рекомендаций.

Требования к кандидату

• От 3 лет опыта в продажах или коммерческой сфере;
• Не менее 1 года опыта управления командой;
• Сильное аналитическое и логическое мышление;
• Уверенное владение Microsoft Excel и инструментами анализа данных;
• Теоретические знания основ маркетинга и базовое образование или подготовка в области маркетинга;
• Умение анализировать финансовые и коммерческие показатели;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Навыки коммуникации, ведения переговоров и принятия решений;
• Свободное владение русским и английским языками (оба языка обязательны). Знание грузинского языка будет существенным преимуществом.

Будет преимуществом

• Опыт работы в девелопменте или сфере недвижимости;
• Опыт рыночных исследований, конкурентного анализа и ценообразования;
• Знание Power BI или других инструментов бизнес-аналитики;
• Опыт автоматизации продаж и использования AI-инструментов.

Личные и профессиональные качества

• Лидерские качества и навыки управления командой;
• Стратегическое и коммерческое мышление;
• Инициативность и самостоятельность;
• Ориентация на результат и ответственность;
• Внимание к деталям и системный подход;
• Готовность внедрять изменения и развиваться профессионально.

Мы предлагаем

• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Работу над масштабными и разнообразными девелоперскими проектами;
• Современные технологии и автоматизированные системы;
• Возможность реализовывать собственные идеи;
• Работу с профессиональной командой;
• Конкурентную оплату труда и систему мотивации по результатам.

  О компании

  ELT Group — группа девелоперских и инвестиционных компаний, реализующая проекты жилых комплексов, отелей, брендированных резиденций и многофункциональной недвижимости. Компания сотрудничает с международными брендами и партнёрами и работает на грузинском и международных рынках.
  

  Процесс отбора

  Кандидаты оцениваются с учётом опыта, управленческих компетенций и аналитических навыков. Финальный этап может включать практическое задание для оценки коммерческого мышления, анализа данных и принятия решений.

  Мы ценим не только предыдущий опыт, но и потенциал, мотивацию и способность внести реальный вклад в развитие компании.