CEO / Управляющий партнёр лизинговой компании (Грузия)

Ищем управляющего партнёра для создания и развития новой лизинговой / asset finance компании в Грузии.

Это не позиция наёмного директора, которому передают готовый бизнес.

Нужен человек, который вместе с собственниками создаст компанию с нуля, проведёт первые сделки, сформирует продукт, систему оценки рисков и привлечения капитала, а затем построит полноценную команду и масштабирует портфель.

Основные направления

На первом этапе приоритет — недвижимость:

— финансовый лизинг недвижимости;
— sale & leaseback;
— финансирование под обеспеченные недвижимостью сделки;
— distressed real estate;
— финансирование приобретения недвижимости клиентами.

В дальнейшем планируется развитие дополнительных направлений:

— автолизинг;
— оборудование и коммерческие активы;
— другие виды asset-backed financing.

Что предстоит сделать

Запустить компанию с нуля

Разработать совместно с собственниками бизнес-модель, продуктовую линейку, финансовую модель, структуру компании и план запуска.

Организовать юридическую и налоговую структуру бизнеса в соответствии с законодательством Грузии.

Выстроить процессы:

поиск клиента → оценка актива → underwriting → принятие решения → оформление сделки → контроль платежей → работа с просрочкой → recovery / реализация актива.

Сформировать кредитную и риск-политику

Определять:

— допустимый LTV;
— требования к объектам;
— требования к клиентам;
— процентные ставки;
— первоначальный взнос;
— сроки финансирования;
— лимиты на одного клиента;
— критерии отказа;
— процедуры при просрочке и дефолте.

Компания должна зарабатывать не за счёт чрезмерного риска, а за счёт правильного отбора активов, стоимости капитала и финансового спреда.

Сделки и недвижимость

Управляющий партнёр будет лично участвовать в первых сделках:

— анализировать недвижимость и другие активы;
— проверять экономику сделки;
— взаимодействовать с оценщиками и юристами;
— участвовать в переговорах;
— выносить окончательную рекомендацию собственникам компании: финансировать / отказаться / изменить условия.

Особенно интересен опыт работы со сделками sale & leaseback и финансовым лизингом недвижимости.

Привлечение финансирования

Одна из ключевых задач — постепенно снижать стоимость капитала компании.

Необходимо уметь выстраивать отношения с:

— грузинскими банками;
— частными инвесторами;
— инвестиционными фондами;
— международными финансовыми организациями;
— институциональными инвесторами.

На следующих этапах — организация кредитных линий, private debt и потенциально облигационного финансирования.

Наша задача — построить компанию, которая со временем сможет привлекать капитал существенно дешевле доходности собственного портфеля.

Партнёрская сеть

Необходимо выстроить deal flow через:

— банки;
— девелоперов;
— агентства недвижимости;
— брокеров;
— автодилеров;
— оценочные компании;
— юридические компании;
— корпоративных клиентов.

Управление портфелем

CEO отвечает не только за выдачу финансирования, но и за качество всего портфеля:

доходность / LTV / просрочка / NPL / Cost of Risk / Recovery Rate / Cost of Funding / ROE / чистая прибыль.

Нам нужен человек, который понимает эти показатели не теоретически, а работал с ними в реальном финансовом или лизинговом бизнесе.

Кого мы ищем

Обязательное требование — практический опыт работы в лизинговой компании или смежном asset finance направлении в Грузии.

Особенно интересны кандидаты с опытом в:

TBC Leasing / Mogo / Crystal Leasing / Tera Leasing / Tegeta Leasing / других грузинских лизинговых и финансовых компаниях.

Будет преимуществом опыт:

— руководства лизинговым направлением;
— финансового лизинга недвижимости;
— автолизинга;
— underwriting и risk management;
— привлечения фондирования;
— работы с проблемными активами;
— формирования лизингового портфеля;
— запуска новых финансовых продуктов.

Необходимо хорошо знать грузинский рынок, местное законодательство и специфику оформления лизинговых и обеспеченных сделок.

Формат сотрудничества

Мы ищем не просто сотрудника, а управляющего партнёра.

На первоначальном этапе фиксированный оклад не предусмотрен.

Вознаграждение — согласованный процент от чистой прибыли компании / результат бизнеса.

При успешном развитии компании формат мотивации может быть расширен.

Со стороны собственников:

— первоначальный капитал;
— доступ к инвесторам;
— существующий deal flow в недвижимости;
— опыт distressed-сделок;
— ресурсы для масштабирования.

Со стороны управляющего партнёра:

экспертиза + запуск + управление + создание системы + рост компании.

Наша цель

Не создать маленькую компанию на 10–20 сделок.

Цель — построить в Грузии крупную asset finance платформу, начиная с недвижимости и постепенно расширяя направления финансирования.

Первый этап — доказать модель на собственном капитале.

Следующий — привлечь банковское и институциональное фондирование и масштабировать портфель.

Если это все про Вас - оставляйте отклик, пообщаемся