Ищем не сотрудника на оклад, а сильного партнёра по девелопменту, который профессионально знает рынок земли Грузии и способен находить проекты, в которые имеет смысл инвестировать собственный капитал.
Нас интересуют проекты в Тбилиси, Батуми и пригородах — Гонио, Чакви, Кобулети и других перспективных локациях.
Основные направления: коттеджные посёлки, таунхаусы, многоквартирные жилые проекты, земельные инвестиционные проекты.
Главная задача
Находить земельные участки и девелоперские проекты с сильной экономикой и потенциалом высокой доходности, в том числе distressed-активы и объекты существенно ниже рынка.
Нам нужен человек, который при получении предложения не просто пересылает его нам для рассмотрения, а способен самостоятельно сказать:
«Нет. По этой цене и с этими коэффициентами проект не имеет смысла».
Или:
«Да. Проект интересный. Если снизим цену земли ещё на 20%, экономика получается отличная — надо забирать».
Что необходимо делать
Поиск и приобретение земли
— искать земельные участки под строительство по Батуми, Тбилиси;
— находить distressed и off-market предложения;
— работать напрямую с собственниками, брокерами, девелоперами и другими источниками;
— профессионально ориентироваться в реальной стоимости земли;
— вести переговоры и добиваться максимально выгодной цены входа.
Анализ проектов
По каждому потенциальному объекту необходимо уметь определить:
— рыночную стоимость земли;
— назначение и юридический статус участка;
— кадастровые и технические ограничения;
— градостроительные параметры и коэффициенты;
— максимально допустимую площадь строительства;
— оптимальную концепцию застройки;
— ориентировочную себестоимость проекта;
— потенциальную выручку;
— прибыль и рентабельность;
— сроки реализации;
— основные юридические и строительные риски.
На выходе нам нужен простой ответ:
покупаем / не покупаем / покупаем только по другой цене.
Проектирование и разрешительная документация
После приобретения объекта необходимо организовывать дальнейшую реализацию проекта:
— взаимодействие с архитекторами и проектировщиками;
— получение необходимых согласований и разрешений;
— взаимодействие с муниципальными и государственными структурами;
— контроль юридической и технической документации;
— организация получения разрешения на строительство.
Особенно ценен кандидат, который знает, как реально устроены эти процессы в Грузии, имеет профессиональные контакты архитекторов, проектировщиков, юристов, геодезистов, подрядчиков и умеет проходить административные процедуры быстро и законно.
Строительство
Не обязательно лично выполнять функции прораба.
Но партнёр должен понимать строительство настолько, чтобы:
— подобрать профессионального Project Manager / генподрядчика;
— провести тендер и сравнить сметы;
— контролировать бюджет и сроки;
— понимать, где подрядчик завышает стоимость;
— контролировать проект на уровне представителя инвестора.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, который уже находится внутри рынка, а не хочет научиться девелопменту за наш счёт.
Будет большим преимуществом:
— реальный опыт земельных и девелоперских проектов в Грузии;
— глубокое знание рынка земли Тбилиси и/или Аджарии;
— опыт работы с крупными земельными участками;
— понимание градостроительных коэффициентов и разрешительной системы;
— опыт финансового анализа девелоперских проектов;
— успешные переговоры с собственниками земли;
— опыт получения разрешений на строительство;
— собственная профессиональная сеть в строительстве и девелопменте;
— грузинский язык;
— русский или английский язык.
Особенно интересны люди с опытом работы у крупных девелоперов Грузии, в земельном департаменте, development/acquisition или управлении девелоперскими проектами.
Формат сотрудничества
Это не вакансия с фиксированной зарплатой и окладом.
Мы ищем человека на долгосрочное партнёрство.
С нашей стороны — капитал и финансирование проектов.
Со стороны партнёра — поиск возможностей, экспертиза, переговоры и организация реализации проекта.
Вознаграждение привязано к результату и может включать:
долю в прибыли проекта / долю или площадь в построенном объекте / success fee.
То есть потенциальный доход партнёра не ограничен зарплатой и напрямую зависит от масштаба и результата реализованных проектов.
Наша цель — реализовывать несколько девелоперских проектов последовательно, а не найти человека под один земельный участок.
Ключевые навыки
- Организаторские навыки
- Деловая коммуникация
- Навыки переговоров
- Аналитическое мышление
- Стратегическое мышление