Commercial / Business Development / Marketing Lead

Мы — продуктовая компания, создающая решения в сфере recycling для B2B и B2C рынков. В компании уже есть команды Business Development и Marketing, и сейчас мы ищем Commercial / Business Development / Marketing Lead, который поможет масштабировать Commercial функцию и построить систему продаж в B2B-сегменте.

В зависимости от размера компании эта роль может называться по-разному, поэтому ниже мы описали, что именно в нее вкладываем :)

Задачи:

• Стратегия роста: Выявление целевых сегментов, приоритезация клиентов, определение моделей взаимодействия с ними и курирование выхода на рынок.
• Продажи и пайплайн: Управление воронкой лидов, подбор инструментов и проработка конкретных шагов взаимодействия с клиентами на каждом этапе сделки.

• Юнит-экономика и ценообразование: Расчет unit-экономики, проверка гипотез и тестирование новых ценовых моделей.

• Аналитика и CRM: Ведение аналитики и контроль бизнес-показателей.

• Управление командой: управление командой и подрядчиками, коммуникация с клиентами и передача фидбека команде разработке.

Ожидания от вас:

• Опыт работы в стартапах или небольших командах с прямым управлением выручкой.

• Опыт построения системы продаж/маркетинга для инновационных или физических (hardware) продуктов.

• Опыт работы на рынке США: развитие и продажи продуктов на американском рынке.

• Data-Driven подход: Умение превращать метрики в понятные бизнес-кейсы и считать unit-экономику.

• Практический опыт работы с инструментами: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Google Analytics, а также с AI-сервисами для автоматизации процессов.

• Уровень английского от B2+: Для свободного общения с клиентами и партнерами из США.

Будет плюсом:

• Определение новых ниш: Опыт вывода на рынок принципиально новых продуктов, когда приходилось обучать клиентов и с нуля формировать спрос.

• GTM-стратегии: Успешный трек-рекорд масштабирования продуктов с 0 до 1.

Что предлагаем взамен:

• 100% удаленный формат работы из любой точки мира (включая РФ и зарубеж).

• Гибкие форматы оформления.

• Прозрачную бонусную систему, привязанную к выручке.

• Гибкую команду, быстрые процессы и возможность напрямую влиять на продукт и стратегию компании.

Ждем ваших откликов! Пожалуйста, добавьте в сопроводительное письмо 1–2 предложения с описанием вашего релевантного опыта работы с продуктами на рынке США.

We are a product company building solutions in the recycling space for B2B and B2C markets. We already have active Business Development and Marketing teams, and we are currently looking for a Commercial / Business Development / Marketing Lead to help scale commercial operations, build an efficient sales engine, and drive pipeline execution across the B2B segment.

Depending on company size, this role goes by different titles, so below we’ve outlined exactly what we expect from this position :)

Core Responsibilities:

• Growth Strategy: Define target segments, prioritize accounts, establish customer engagement models, and structure market-entry sequencing (DTC/B2B).

• Sales & Pipeline Execution: Own lead pipeline management, select the right tools, and map out concrete customer touchpoints across every stage of the deal.

• Unit Economics & Pricing: Model unit economics, test new pricing models, and validate financial hypotheses.

• Analytics & CRM: Track commercial analytics, monitor ROI, and maintain clean CRM.

• Leadership & Operations: Manage internal team members and external vendors, while translating B2B client needs into requirements for engineering.

Requirements:

• Experience working in startups or small teams with direct revenue ownership.

• Proven experience building sales / marketing for innovative or hardware/physical products.

• US Market Experience: developing and selling products in the US market.

• Data-Driven Mindset: proven ability to turn raw metrics into actionable business cases and model unit economics.

• Hands-on experience with: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Google Analytics, Sheets.

• English proficiency at B2 level or higher to comfortably communicate with US-based clients and stakeholders.

Nice to Have

• Category Creation: Experience launching new business products and educating target markets to establish entire new product categories from scratch.

• GTM Execution: Proven track record of scaling products from 0 to 1 through structured, repeatable Go-To-Market strategies.

What We Offer

• 100% remote work from anywhere globally

• Transparent performance-based bonus system.

• Flexible employment formats.

• An agile team with fast processes and a direct opportunity to influence product and company strategy.

Looking forward to your application! When applying, please share 1–2 quick sentences in your cover note about the US-facing products you’ve built or scaled that are relevant to this role.