Senior Business Development Manager

В международную технологическую компанию, работающую на рынке iGaming, требуется Senior Business Development Manager. Специалист присоединится к коммерческой команде и будет развивать новое мультипродуктовое B2B-направление: работать с потенциальными клиентами и партнерами, участвовать в выводе решений на рынок и развивать новые коммерческие возможности компании.

Обязанности:

• Развивать B2B-направление и искать новые возможности для роста бизнеса.
• Привлекать новых клиентов и партнеров, выстраивать с ними долгосрочные деловые отношения.
• Проводить переговоры с потенциальными клиентами, выявлять их задачи и подбирать подходящие решения из продуктового портфеля компании.
• Участвовать в подготовке и презентации комплексных коммерческих предложений.
• Сопровождать клиентов на этапе переговоров, согласования условий и запуска сотрудничества.
• Участвовать в выводе новых продуктов и сервисов на рынок, собирать обратную связь от клиентов и передавать ее внутренним командам.
• Взаимодействовать с продуктовыми, техническими и операционными командами по вопросам клиентских проектов.
• Развивать партнерскую сеть и искать дополнительные каналы привлечения бизнеса.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и потребности потенциальных клиентов.
• Работать с коммерческими показателями и выполнять индивидуальные KPI.

• Опыт работы в Business Development / B2B Sales от 3 лет.
• Опыт самостоятельного ведения полного цикла B2B-продаж - от поиска потенциального клиента до заключения сделки и запуска сотрудничества.
• Навыки ведения переговоров и презентации решений на уровне лиц, принимающих решения.
• Опыт работы с технологическими продуктами или сервисами.
• Понимание B2B-продаж, коммерческих моделей и принципов развития партнерских отношений.
• Опыт в IT, SaaS, FinTech, MarTech, Platform Business или iGaming будет преимуществом.
• Умение разбираться в потребностях клиента и формировать предложение с учетом его бизнес-задач.
• Уверенное владение Excel / Google Sheets и опыт работы с CRM-системами.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.
• Способность эффективно работать в динамичной среде и одновременно вести несколько проектов и переговоров.
• Английский язык от B2.

• Удаленная работа.
• Конкурентный уровень заработной платы.
• График работы 5/2 без необходимости быть на связи в выходные.
• Условия оформления для удаленных сотрудников обсуждаются индивидуально.