📍 Тбилиси, Грузия
Ищем B2B Sales Manager, который поможет нам развивать направление корпоративных клиентов в Грузии.
Нам нужен не менеджер для обработки входящих заявок, а активный B2B-sales / hunter, который умеет самостоятельно находить компании, выходить на ЛПР, назначать встречи и доводить клиентов до договора.
Что нужно делать:
— искать потенциальных B2B-клиентов: офисы, бизнес-центры, отели, клиники, девелоперов, магазины, склады и другие коммерческие объекты;
— находить ЛПР и самостоятельно выходить с ними на контакт;
— делать холодные звонки и outreach;
— назначать и проводить встречи с потенциальными клиентами;
— организовывать осмотр объектов и собирать информацию для расчёта;
— готовить и отправлять коммерческие предложения;
— проводить переговоры и работать с возражениями;
— доводить сделки до подписания договора;
— искать и отслеживать коммерческие и государственные тендеры;
— вести базу клиентов и сделки в CRM;
— развивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.
Что продаём:
— регулярный клининг коммерческих помещений;
— генеральные уборки;
— клининг после ремонта;
— мойку окон;
— химчистку мебели и ковров;
— дополнительные facility-услуги для бизнеса.
Кого ищем:
— с опытом активных B2B-продаж;
— умеете самостоятельно искать клиентов, а не только работать со входящими заявками;
— понимаете, как находить ЛПР и выходить на них;
— умеете назначать встречи и проводить переговоры;
— не боитесь холодных звонков и отказов;
— самостоятельны и ориентированы на результат;
— знаете грузинский язык; русский и английский будут преимуществом.
Опыт именно в клининге необязателен. Будет плюсом опыт в facility management, коммерческой недвижимости, HoReCa, аутсорсинге, услугах для бизнеса или других B2B-направлениях.
Что предлагаем:
— фиксированную ставку + бонусы за результат;
— процент/бонус за привлечённых корпоративных клиентов;
— существующую инфраструктуру и команду для выполнения заказов;
— возможность с нуля построить вместе с нами B2B-направление и в дальнейшем вырасти вместе с ним.
Главный результат вашей работы — новые встречи с ЛПР и заключённые B2B-контракты.
Для отклика напишите немного о своём опыте в B2B-продажах: что продавали, как искали клиентов и с какими средними чеками/циклами сделки работали.
Ключевые навыки
- Деловая коммуникация
- B2B Продажи
- Business Development
- Управление коммуникациями
- Заключение договоров