«ЛАТЕО» — союз трёх высокотехнологичных производителей молочных продуктов и мороженого, а также трёх торговых домов, реализующих производимую продукцию на территории Российской Федерации и Республики Беларусь.
Чем предстоит заниматься:
- Определение стратегических возможностей для роста продаж, выстраивание партнёрских отношений и создание новых каналов дохода.
- Организация работы с клиентами (дистрибьюторами) — переговоры, презентации, расчёты и заключение договоров.
- Анализ рынка и конкурентов, поиск точек роста, прогнозирование продаж с учётом сезонных и погодных рисков, анализ дебиторской задолженности и управление товарными запасами партнёров.
- Управление продажами через классическую дистрибуцию (магазины у дома, киоски), нестационарные объекты (ларёк, летние кафе, вендинг) и сетевой ритейл (федеральные и локальные сети).
- Управление парком морозильных ларей (размещение, ротация, возврат).
- Построение и мотивация команды, разработка KPI (бонусы за установку холодильного оборудования, ввод новых точек, выполнение плана по SKU).
- Тренинг и развитие торговых команд дистрибьюторов (технологии продаж, выкладка, хранение, презентация продукта).
Мы ожидаем:
- Опыт работы от 3-х лет на позиции менеджера по развитию продаж или руководителя дистрибьюторской компании.
- Высшее образование, желательно экономическое или управленческое.
- Умение вести деловые переговоры, выступать перед аудиторией, аргументировать и отстаивать свою точку зрения.
- Навыки подготовки презентаций и экономического обоснования проектов.
- Понимание сезонности бизнеса: управление пиковыми нагрузками (апрель–сентябрь) и задачами межсезонья (заморозка остатков, работа над ассортиментом, поиск новых точек).
- Чёткое знание каналов сбыта: классическая дистрибуция, нестационарная торговля, сетевой ритейл.
- Понимание принципов работы с холодильным оборудованием.
Личные качества:
- Высокий уровень самоконтроля и самодисциплины, целеустремлённость, системность, стрессоустойчивость.
- Системность и жёсткость в соблюдении стандартов (цена, ассортимент, сроки оплаты).
- Умение решать споры с дистрибьюторами (возврат брака, скидки, объёмы обратного выкупа).
Условия:
- Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (5/2).
- Подчинённые: 4 человека в прямом подчинении.
- Командировки: частые поездки по регионам.
- Уровень заработной платы с успешными кандидатами обсуждается индивидуально.
Подбор персонала осуществляет ООО «ГАЛАКТИКА», которое входит в ГК «ЛАТЕО»
Вакансия опубликована в Москве