ОБязанности: 1. Подготовка и проведение переговоров с группой национальных ключевых клиентов формата Гипермаркеты (Ашан, Лента, ОКЕй, Метро, Фрешмаркет, Гиперглобус) по листингу нового бренда детского питания Гипопо и развитию представленности бренда Черноголовка Бэйби. 2. Руководство командой менеджеров (КАМ, КАЕ). 3. Выполнение возглавляемой группой KPIs по выручке и прибыли (рентабельности) на уровне целевых нормативов Достижения: 1) Листинг нового бренда во всей группе клиентов 2) Прогрузка максимальной ассортиментной матрицы (65 СКЮ) в сетях Ашан, Лента, ОКЕй 3) Быстрый старт отгрузок ассортимента нового бренда Гипопо в группе клиентов Гипермаркеты 4) Участие во всех значимых маркетинговых и промоактивностях в группе клиентов формата ГМ (Метро - В2С, доп выкладка, Ашан - торцы, ОПЕ, BOMB, Гиперглобус - прикассовая зона, доп вкладка в промозоне, ОКЕЙ - допвыкладка в промозоне) 5) Внедрение новой ценовой архитектуры по бренду Черноголовка Бэйби в сети Фрешмаркет с 30% ростом вторичных продаж 6) Рост представленности СКЮ нового бренда Гипопо в сравнении с квотами ушедшего бренда Хайнц

Обязанности - Организация системы продаж в канале Современная торговля с нуля (start up) в российской части бизнеса лидера рынка FMCG Казахстана/боттлера Пепсико в Казахстане - Развитие продаж собственных брендов компании в 3-х категориях – Чай , Соки, Напитки - Разработка и внедрение P&L KA, Политики по контрактованию, матрицы авторизации контрактов и Регламентов заключения Договоров с клиентами канала Современная торговля - Подбор и адаптация (совместно с региональным менеджерами) менеджеров по работе с клиентами КА в регионах (Сибирь, Урал, Волга) - Обеспечение безубыточной работы с клиентами канала КА в первый год, далее +1% ежегодно Достижения - Проведены успешные переговоры и подписаны контракты, начато сотрудничество с рядом ключевых клиентов в регионах Сибирь, Урал и Волга (сети Лион, Светофор, Ярче, Бегемот, Райт, Командор, Хороший, Аникс, Лама и другие). - Начато сотрудничество на нефокусной для компании территории Центральная Россия с сетью Спар (Тула) - Подписан Договор поставки с сетью Магнит - EBITDA контрактов с ключевыми клиентами в 2017-2023 гг обеспечена на уровне не менее 5% - Внедрены все инструменты для работы с клиентами канала КА – P&L, матрица авторизации, Регламент рассмотрения Договоров - Запущен национальный маркетинговый календарь - Рост GR в канале КА в среднем на 10% (без учета повышения цен)

Обязанности: - Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами региона Центральная Россия: • 16 областей • 38 сотрудников • Ассортиментная группа трех категорий – Beverages/Juices/Snacks • Более 300 ключевых ЛКА клиентов в регионе ЦР • Вся группа НКА клиентов в регионе ЦР • Вся группа мультиюнитных клиентов в регионе ЦР - Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами - Разработка и внедрение эффективной системы промопланирования и промобюджетирования - Подбор персонала на позиции MDM/MDR/KAM - Кросс-функциональное взаимодействие со смежными службами Достижения: - Рост sales out 2014 vs 2013 в канале ЛКА ЦР – 25% - Сформирована команда по работе с ЛКА клиентами, закрыты все вакансии MDM/MDR/KAM - Улучшены контракты с крупнейшими ЛКА клиентами ЦР (Тверской Купец, Европа) - Начато сотрудничество в категории Beverages с крупным ЛКА клиентом – СПАР-Тула - Эффективность использования промобюджетов – 96-98% - Реализован эксклюзивный для ЦР проект по установке специальных конструкций Пепсико в сети Гринн.

Обязанности: - Развитие продаж в категории соки (весь ассортимент Пепсико – Лебедянский + ВБД напитки) в группе национальных ключевых клиентов Х5, Магнит, Лента, Окей - Разработка, согласование с клиентами и имплементация промопрограмм и годовых промокалендарей. - Подготовка и проведение переговоров по расширению ассортимента и вводу новинок, в том числе сезонных - Лидирование кросс-функциональных переговоров с участием смежных служб компании и клиентов - Заключение и перезаключение договоров, ведение документации - Подбор персонала (участие в ассессмент-центрах) на вакансии ведущий КАМ по каждому из клиентов в зоне ответственности - Подготовка к годовым переговорам с клиентами, проведение переговоров, заключение контрактов, ведение контрактов Достижения: - Эффективная интеграция промокалендарей двух соковых портфелей Пепсико - Рост продаж соковой категории 2012 vs 2011 – от 20 до 35% (в зависимости от клиента) - Рост ассортимента в сети Лента на 15 SKU - Успешный листинг всех новинок у каждого из клиентов - Повышение уровня SL по поставкам соковой продукции на РЦ сети Х5 с 78% до 98%

Обязанности: - Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами региона Москва: • 45% от общего оборота ключевых клиентов РФ • более 60 сотрудников, включая отдел развития, отдел продаж и отдел мерчандайзинга • Более 70 крупнейших ключевых ЛКА клиентов в регионе Москва • Вся группа НКА клиентов в регионе Москва - Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами - Планирование, бюджетирование (АОР) - Разработка и имплементация промопрограмм - Подбор персонала, участие в ассессмент-центрах на позиции КАМ, начальник отдела развития - Кросс-функциональное взаимодействие со смежными службами Достижения: - Рост представленности соков ОАО «Лебедянский» до уровня 40-60% у основных ЛКА клиентов г. Москвы и МО - Заключение важнейшего 2,5 летнего контракта с ЛКА клиентом №1 в г. Москва – сетью Магнолия с ростом оборота в 2,5 раза - Получена высшая награда Пепсико за достигнутые результаты в сфере продаж - Ring of Honor

Обязанности - Развитие ключевых клиентов ЛКА в регионе Москва и МО - Разработка и проведение промопрграмм - Расширение ассортимента и листинг новинок - Планирование, бюджетирование - Кросс-функциональное взаимодействие со смежными службами - Привлечение новых ЛКА клиентов Достижения: - Начато сотрудничество с сетями АЗС : Лукойл, ТНК, Юкос - Получен Диплом от клиента ВР "Лучший поставщик нетопливных товаров" - Улучшена представленность соков ОАО "Лебедянский" на полках магазинов ЛКА №1 в г. Москва - с 30% до 50% полочного пространства