. Управляющий ООО «Мегаполис-Техно». Деятельность предприятия: Продажи и обслуживание офисной оргтехники.

Работа в сфере оказания услуг по ремонту и обслуживанию офисной оргтехники.

СООО «Конкрет». Директор. Деятельность предприятия: производство и реализация бетона.

ООО «Табак-Инвест». Начальник службы безопасности ТЦ «Корона». Работа с нуля. Подбор персонала, организация работы службы безопасности. Разработка всей документации службы безопасности объекта. Разработка документации в соответствии с требованиями Законодательства РБ для получения лицензии на осуществление деятельности службы безопасности. Разработка и реализация плана мероприятий по предотвращению потерь в ТЦ «Корона». Разработка должностных инструкций по работе персонала и взаимодействию отделов на сопряжённых участках. Разработка должностных обязанностей всего персонала СБ. Участие в разработке проектной документации в рамках обеспечения помещений объекта и его внешних контуров, а также прилегающей территории необходимым оборудованием, относящимся к техническим системам безопасности торгового объекта. Внедрение систем СКУД и программы «Призма». Реализации комплекса мер, обеспечивающих контроль кассовых операций. Контроль персонала для недопущения хищений во всех помещениях торгового объекта. Разработка и реализация комплекса мер по недопущению приёмки от поставщиков по бестоварным накладным. Реализация мер обеспечивающих контроль приёмки товара. Организация контроля за перемещением товаров. Контроль обеспечения товара антикражными метками и датчиками. Организация круглосуточной охранной деятельности предприятия на всех необходимых участках ТЦ и обеспечения взаимодействия. Разработка и организация детективной деятельности на торговых площадях ТЦ. Разработка должностных инструкций работников отдела приёмки, торгового зала, кассовых операций, складских рабочих и персонала ------- собственного производства, отдела закупок, работников кафе, работников администрации ТЦ в рамках обеспечения экономической, информационной, финансовой и персональной безопасности. Разработка дополнительных инструкций для отдела охраны труда и пожарной безопасности. Контроль выполнения задач персоналом ТЦ в рамках обеспечения информационной и экономической безопасности предприятия. Контроль за персоналом в процессе организации закупок и проведения конкурсного отбора поставщиков. Подготовка всех систем и запуск систем до открытия ТЦ, открытие ТЦ. Участие в инвентаризации ТЦ. Результатом деятельности СБ стал положительный результат инвентаризации.

ОАО «БЕЛПРОМИМПЭКС», официальный дилер компании TOYOTA по складской грузоподъёмной технике в Республике Беларусь. Начальник отдела маркетинга и продаж. По контракту сроком на проект. Работа по созданию конкурентоспособных условий для увеличения продаж в условиях жёсткой конкуренции и высокой стоимости продаваемой продукции. Изучение конъюнктуры рынка, разработка стратегии и тактики для повышения уровня продаж и увеличения рентабельности предприятия. Поиск и внедрение новых технологий продаж. Поиск и внедрение новых решений по удешевлению конечного продукта для тендерного участия. Создание трёхсторонних договоров для реализации проекта и выведение предприятия на более высокую рентабельность. Управление продажами. Контроль и анализ работы менеджеров предприятия. Контроль дебиторской задолженности. Организация работы с неплательщиками. Регулярное участие в переговорном процессе с клиентами. Разработка и ведение контрактов с контрагентами. Подключение клиентов на дополнительные услуги сервиса и обслуживания техники. Поиск и включение в собственное производство менее дорогих комплектующих от новых поставщиков. Задачи по контракту были достигнуты раньше срока окончания контракта. Рентабельность предприятия увеличилась, конкурентоспособность позволила выигрывать тендера, спектр оказания услуг расширился, география поставок существенно увеличилась, зарплата менеджерского состава увеличилась прямо пропорционально увеличению результата в продажах.

По контракту сроком на проект. Работа согласно контракту по развитию предприятия. Компания получила право быть официальным дилером Одесского консервного завода детского питания на территории Республики Беларусь по соковой продукции. Изучение конъюнктуры рынка, разработка стратегии и тактики вхождения в рынок с новой продукцией. Разработка плана действий на первом этапе вхождения в рынок. Разработка плана развития предприятия. Разработка штата сотрудников, необходимых для продвижения товара. Анкетирование, тестирование и проведение собеседований с кандидатами. Набор и обучение персонала. Обучение супервайзеров, мерчандайзеров и торговых представителей, контроль ежедневной работы каждого подчинённого сотрудника, контроль и анализ ежедневных результатов продаж, анализ продаж по ассортименту, работа с дебиторской задолженностью, работа с остатками, составление карт поставок, работа с ассортиментом завода в логистике поставок железнодорожным и автомобильным транспортом. Логистика хранения и логистика поставок в регионы. Работа с транспортными компаниями. Работа с магазинами и сетями по вхождению, поддержанию ассортимента и расширению мест на полках в магазинах, разработка и проведение рекламных акций и дегустаций в торговых сетях, вхождение в хореку и продвижение продаж в этом сегменте, работа по региональному развитию клиентской базы. Работа с претензиями по качеству, работа с возвратом и реализацией неликвидов. Задачи по проекту были достигнуты раньше срока окончания контракта. На момент окончания контракта был достигнут результат продаж 6,5 вагонов в месяц.

Продажи зарубежной алкогольной продукции. Работа с сетями, работа с кафе и ресторанами, гостиницами, магазинами и комиссионерами.

Региональное развитие предприятия. Расширение региональной клиентской базы, поиск ключевых оптовых клиентов в областях, заключение с ними договоров о дистрибьюторских полномочиях и обязательствах. Регулярное посещение объектов торговли розничных сетей. Контроль остатков и объёмов продаж. Контроль дебиторской задолженности, помощь дистрибьюторам в работе с неплатёжеспособными клиентами. Организация и проведение теоретических занятий по продажам продуктов с руководителями отделов продаж контрагентов. Контроль остатков по договорам комиссии, работа с дебиторской задолженностью по договорам комиссии.

Развитие торговых отношений и расширение клиентской базы, оптовые и розничные продажи.

в Республике Беларусь. Работа с дистрибьюторами. Осуществлял планирование, контроль, учёт и организацию оптовых продаж через дистрибьюторов.

ТЧУП ``Альбро''. Менеджер оптовых продаж. Руководил коллективом из 17 человек (логистика, маркетинг, складские работники, водители, таможенный агент, специалисты розничных продаж, офис-менеджер, координатор и др.). Работа по выполнению дистрибьюторских обязательств. Планирование работы, объёмов продаж, ассортимента в закупках. Расчёт рентабельности, разработка и согласование стратегии и тактики развития предприятия, ежедневный контроль и анализ ситуации в Беларуси. Работа с самыми крупными и стратегически важными клиентами. Учёт, контроль, статистика, маркетинг, логистика, организация взаимодействия всех отделов, необходимых для наибольшей эффективности в сфере оптовой торговли. Работа, связанная с формированием заказов на склад и поддержанием ассортимента на складе. Расчёт рентабельности по группам товаров. Расчёт, планирование и согласование бонусной системы скидок. Разработка мер по поддержанию ценовой политики предприятия, разработка коммерческих предложений и акций для стратегически важных клиентов оптового звена. Отгрузки, расчёты, контроль финансовой стабильности и платёжеспособности клиентов, распределение и контроль активов по Республике. Планирование и экономический расчёт акций. Организация и проведение акций для оптовых клиентов.

у ИП Лавренюк. Осуществлял оптовые продажи. Группа товаров Nestle, Perfetti Van Melle, Unilever, Johnson & Johnson)

ТЧУП ``Альбро'' (дистрибьютор компаний Nestle, Perfetti Van Melle, Unilever, Johnson & Johnson, Быстров). Выполняемая работа: поиск новых клиентов, переговорный процесс, заключение договоров, активные продажи, контроль состояния дебиторской задолженности, доставка товара, установка торгового оборудования в магазинах и торговых павильонах, организация и проведение рекламных акций на территории своих клиентов.

Самостоятельная работа в качестве посредника при совместном предприятии. Работа, связанная с обеспечением комплектующими и оборудованием горнодобывающей промышленности РФ. Оптовые закупки и продажи, поиск и выбор поставщиков по условиям и цене.

Самостоятельная предпринимательская деятельность. Взаимодействие с компанией АРМТЕК, связанное с обеспечением владельцев автотранспорта, автосервисов и автомастерских автомобильными запасными частями. Выполнял функции организатора, руководителя, бухгалтера и др. Занимался маркетинговыми исследованиями, составлением бизнес-плана предприятия, расчётами рентабельности и экономического развития, поиском поставщиков. Ведением переговоров, разработкой и заключением договоров, ведением всей документации, организацией доставки, сервиса услуг, обеспечением гарантийных обязательств.

Экспорт, оптовые продажи трикотажных изделий предприятия.

``Гамма-Фокус''. Менеджер в компании при производственном предприятии ``Компонент''. Осуществлял поставки продукции в Минск, областные города Беларуси, продажи в Москве, С. Петербурге. Осуществлял организацию и участие в международной выставке в С. Петербурге. Занимался поиском оптовых клиентов в СНГ, составлял и заключал договоры. Вёл переговоры с потенциальными покупателями до момента подписания договора поставок и с новыми клиентами по ценообразованию, условиям поставок и оплат. Вёл анализ продаж по рентабельности. Занимался оптимизацией ассортимента по группам товаров. Вёл учёт продаж по договорам комиссии. Частично занимался логистикой по поставкам сырья для пополнения склада и производства. Регулярно проводил анализ продаж по регионам и изменению ценообразования конкурентов. Регулярно проводил дополнительные переговоры по достижению взаимодействия с трудными клиентами с целью взаимовыгодного сотрудничества. Производил маркетинговые исследования и расчёт возможностей регионов, перспектив регионального развития.

В обязанности входило: поставки товара в имеющуюся розничную сеть и сети других клиентов, анализ конкуренции, ёмкости рынка, поиск и расширение ассортимента, расчёт ежедневной рентабельности, ведение переговоров с поставщиками, оформление документов, заключение договоров. Учёт и отчётность, взаиморасчёты. Расширение клиентской базы.

Работа с клиентами, кассовые операции, валютные операции, операции по чековым книжкам.

1993-1995 Дневное обучение. Высшая школа бизнеса Франции. Одновременно Белорусский Государственный Университет, юридический факультет, заочное отделение.

Служба в вооружённых силах.