Должностные обязанности: - РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ в соответствии с политикой сбыта компании, ассортиментной, ценовой и территориальной политикой. - КАЧЕСТВЕННАЯ И КОЛИЧЕСТВЕННАЯ ДИСТРИБУЦИЯ. Максимально охватить рынок Республики Грузия и Армения, вверенных регионов и городов, продукцией УК Ренна, то есть добиться максимально возможной представленности продукции, во всех каналах сбыта (сетевых, розничных и оптовых) - ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ОТГРУЗОК. - ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ. Контроль Дебиторской задолженности. Финансовая безопасность возврата кредита. Организация проведения Сверок по взаиморасчетам. - МЕРЧЕНДАЙЗИНГ Организация проведения Мерчендайзинга и контроль. Расчет затрат на мерчендайзинг на единицу ГП по каждой конкретной сети. - Проведение рекламно-маркетинговых мероприятий: o Организация и проведение акций с сетями (акции нацелены на конечного потребителя) o Организация и проведение акций на торговый персонал Дистрибьютора. o Организация и проведение акций нацеленных на торговый персонал Сетей и Ключевой розницы o Расчет окупаемости и эффективности рекламно маркетинговых мероприятий. o Получение отчетов по проведению. Фотоотчеты. o Контроль проведения акции по периоду, механике и участникам акций. Зона ответственности: - МИНИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ: Минимизировать затраты компании для выполнения поставленных целей, для достижения высокого уровня количественной и качественной дистрибуции (снижение издержек на продажу продукции через все известные каналы сбыта). Статистика издержек и предоставление аналитической информации о динамике (рост или снижение) издержек на единицу готовой продукции - КОМПЕТЕНЦИИ В ЧАСТИ ДОКУМЕНТООБОРОТА: Условия заключения коммерческих сделок ВЭД и методы доведения продукции до потребителей. Порядок заключения Контрактов ВЭД, договоров купли-продажи, маркетинговых соглашений, договоров оказания услуг и оформления других необходимых документов, с использованием отчетности из действующей системы учета формирует KPI для УК и РДП ВЭД - ДЕЙСТВУЮЩИЕ ДИСТРИБЬЮТОРЫ: ПЕРВЫЕ ЛИЦА: Переговоры с первыми лицами Дистрибьюторских компаний, с целью обсуждения взаимовыгодного сотрудничества и постановки задач; построения правильной системы дистрибуции продукции в регионе, о мерах принимаемых дистрибутором по улучшению и усовершенствованию действующей системы, постановка задач по увеличению охвата клиентской базы дистрибутора, максимизации представленности в сетях при минимизации затрат на сети - РАБОТА С ЗАКАЗОМ: На основании оценки коэффициента товарного запаса, отчетов по вторичной реализации, плановых мероприятий по акционной активности, инициация клиентского заказа, контроль внутреннего продвижения заявки. Информирование руководства о расширении каналов сбыта, вводе продукции в сеть, проведении рекламно маркетинговых мероприятий и других факторах связанных с возможным предполагаемым ростом объёма продаж и соответственно необходимостью отгрузки дистрибьютору продукции в количестве больше запланированного. - АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ: Информация по конкурентам: Ценовая политика конкурентов (мониторинг цен). Сбытовая политика конкурентов (мониторинг дистрибьюторов, субдистрибьюторов, представленности по всем каналам распределения-сети, рынки, прилавки).Рекламно-маркетинговая политика конкурентов. - СБОР ИНФОРМАЦИИ: Ценовая политика конкурентов (мониторинг цен) Отслеживание информации по рынку "молочных консервов" (СМИ, интернет) - РАБОТА С ТОРГОВЫМ ПЕРСОНАЛОМ ДИСТРИБЬЮТОРА: В соответствии с планами развития региона координация, контроль и мотивация работы торгового персонала Дистрибьютора. Обучение торгового персонала технологии продаж продукции УК Ренна, особенностям методов ведения переговоров и методов заключения сделок. Проведение собраний и тренингов, а также обучение ТП во время непосредственной работы с Дистрибутором и при разборе конкретных ситуаций. Оценка работы по результатам и получаемым отчетам. Получение информации по продажам от руководства отд. продаж дистрибьютора, информации по работе с сетями (представленность, условия входа) от менеджера по работе с сетями. - Получение отчетности о проведённых акциях с торговым персоналом дистрибьютора и расчет её эффективности.

Планирование и управление годовым бюджетом, закупка необходимого технического оборудования для работы сотрудников компании, a также, в зависимости от специфики работы, организация и проведение тендеров на поставку оборудования и софта среди вендоров, выбор и координация работы субподрядчиков, проведение обучающих тренингов в компании по работе с новыми программами и оборудованием. Внедрение софта для автоматизации бизнес процессов в десяти регионах.

Интеграция приложений 1С, BSC stock и EXACT 1C - продажи и складской учет BSC stock - складской учет EXACT - программное решение для оптимизации управления предприятием Обучение персонала использованию 1С, BSC и EXACT Подготовка общего руководство пользователя для системных операторов Постоянное формирование отчетов о работе 1С, BSC и EXACT Установка, настройка и мониторинг приложений 1С, BSC и EXACT Постоянное тестирование приложений для выявления проблем и ошибок, с соответствующими исправительными работами Координирование работы персонала Постоянное исследование новых технологий и бизнес-решений, при соответствующей подготовке предложений и презентаций, для оптимизации существующей системы.

Внедрение RMS / Navision бизнес-приложений RMS - система управления розничной торговлей Navision - Microsoft Navision Business Notification Основные обязанности: • Управление и контроль проектом развития от начала до конца. • Планирование и разработка полномасштабного проекта и связанных с ним документов. • Оценка ресурсов и участников, необходимых для достижения целей проекта. • Разработка и представление бюджета, а также подготовка рекомендаций последующего изменения бюджета в случае необходимости. • Распределение задач и обязанностей соответствующих сотрудников. • Определение и оценка слабых и сильных сторон проекта с последующими рекомендациями • Планирование и составление графиков касательно сроков и этапов проекта с использованием соответствующих инструментов. • Контроль всех этапов осуществления проекта. • Составление отчетов, предложений, а также необходимых документов и презентаций. • Внедрение и техническое обслуживание приложений RMS и Navision • Конфигурация RMS / Navision, при необходимости добавление новых опций и / или удаление существующих дефектов. • Регистрация новых пользователя в RMS / Navision, а также ограничения доступа пользователей. • Мониторинг работы RMS / Navision и устранения неисправностей с помощью проведения соответствующих мероприятий. • Подготовка предложений по оптимизации RMS / Navision. • Проведение тренингов для сотрудников относительно изменений в RMS / Navision.

Планирование, организация, ноправление, контроль и оценка деятельности информационных систем и электронной обработки данных ; • Разработка и осуществление политики и процедуры для электронной обработки данных, а также деятельности и развития компьютерных систем ; • Обсуждение требований, технических характеристик, стоимости и сроков с руководством; • Наим на работу и координирование персонала и подрядчиков для проектирования, разработки, внедрения, эксплуатации и администрирования компьютерного и телекоммуникационного программного обеспечения, сетей и информационных систем; • Управление бюджета и расходов компьютерных систем; поддержка пользователей.

Установка и настройка компьютерного оборудования, операционных систем и приложений; • Контроль и поддержание компьютерных систем и сетей; • Устранение неисправностей системы и сетевых проблем; • Диагностирование и решения проблем и неисправностей аппаратного / программного обеспечения; • Замена деталей по мере необходимости; • Создание новых пользователей и профилей, а также установление паролей; • Тестирование и оценка новых технологий; • Проведение электрических проверок безопасности компьютерного оборудования.