Постановка планов, контроль за выполнением, наставничество, подбор и адаптация персонала, участие в разработке стратегии продаж

Сфера деятельности – развитие пос-кредитования на точках продаж и руководство группой взыскания, развитие партнерского канала продаж. Руководство командой в регионе (Брянская, Калужская, Тульская, Орловская, Курская области) работа 60% - удаленно, 40% - выездного характера. - Руководство деятельностью банка в данных регионах - Построение и развитие партнёрской и агентской сеток банка - Контроль за выполнением поставленных задач - Подбор и развитие персонала, административное руководство. - Продажа ИСЖ и НСЖ в банковских офисах, кросс-продажи страховых продуктов. - Осуществлял руководство группой взыскания, отдел состоял из 10 сотрудников: 4 специалиста по предварительному розыску, 4 специалиста по стандартному розыску, 2 специалиста по сопровождению исполнительного производства. За свою работу был отмечен премиями и наградами, как « Лучшее подразделение по работе с персоналом» (минимальная текучка кадров), «Лучшее подразделение в сегменте продаж бытовой техники и мобильной связи». Причина поиска новой работы – продажа бизнеса «Хоум Кредит Банка» в связи с уходом из РФ, сокращение сотрудников и передача бизнеса «Совкомбанк».

- Руководство деятельностью структурного подразделения - Открытие "с нуля» 11 банковских офисов разного формата ( мини, эконом и стандарт) на территории Брянской области: в городе Брянске – 7 офисов и 4 офиса в райцентрах, в г. Клинцы, г. Унеча, г. Новозыбков, г. Дятьково. Штат сотрудников – 170 человек. - Продажа розничных продуктов: вклады, кредиты, карты, НСЖ и ИСЖ от партнеров. - Руководство отделом по взысканию просроченной задолженности. - Руководство деятельностью по привлечению партнеров банка, подбор и развитие персонала, административное руководство, контроль за выполнением планов продаж.

Региональный директор по развитию розничного направления. За период работы мною было открыто 7 операционных офисов ( 4 офиса в Брянске, и 3 офиса в Брянской области, в городах Клинцы, Новозыбков, Дятьково). Штат сотрудников – 50 человек. Руководство деятельностью операционного офиса, участие в планировании деятельности подразделения, контроль за выполнением планов сотрудников, привлечение клиентов, проведение переговоров. Организация процесса продаж банковских продуктов, залоговые и беззалоговые кредиты, кредитные карты. Руководство группой отдела взыскания, штат 8 сотрудников. Причина смены работы – получение более выгодного предложения от банка «Хоум кредит».

Региональный директор ККО в городах Брянск и Орел Штат сотрудников – 30 человек. Флагманы продаж – ипотечное кредитование и продажа инвестиционных продуктов (ПИФЫ), брокерское обслуживание. Объемы выдачи ипотеки – 30 млн рублей, при средней стоимости квартиры в Брянске 800 тыс. рублей Организация подразделения "с нуля", подбор и ремонт помещения, заключение договоров. Подбор персонала. Достижение плановых показателей работы подразделения. Причина смены работы – закрытие региональной сети банка в связи с кризисом 2008 года, Банк не смог полностью оправиться от финансовых последствий.

Директор Кредитно-кассового офиса в г. Орёл и Брянск Флагман продаж – автокредитование, работа с автосалонами города ,потребительское кредитование в мебельных салонах. Объем выдач в месяц – 20 000 000 рублей при средней стоимости автомобиля 300 000 рублей. Штат сотрудников – 40 человек. ( 30 специалистов работало в автосалонах на выдаче кредитов) Продажа дополнительных продуктов по автострахованию - Осаго, Каско ДАГО. Организация подразделения "с нуля", подбор и ремонт помещения, заключение договоров с партнерами. Подбор персонала. Причина смены работы – предложили работу в моем городе Брянске.

Правовое обеспечение лизинговой деятельности, анализ документов. Проведение лизинговых сделок, переговоры с контрагентами, заключение договоров. Оформлял в лизинг грузовую технику и спецтехнику, командировки в Санкт-Петербург, Москва.