Ведение прямых контрактов по ключевым региональным сетям («Азбука вкуса», «Виктория», «Ещё», «Мария-Ра», «Монетка», «Спар/Лама Новосибирск», «Familia», «Линия», «Европа») Задачи: - Расширение матрицы сетей по основному ассортименту и географии поставок. - Ввод новых линеек компании. - Изменение коммерческих условий (цены, премии, сезонный ассортимент и т.д.) - Оптимизация логистических условий (частота поставок, квант отгрузки, формата упаковки, формирование паллета и т.д.). - Выполнение целевых показателей по ключевым клиентам региона на 102%. - Оперативное перезаключение договоров на 2024 г. - Отсутствие ПДЗ. - Заключение контрактов с неработающими ранее сетями и «реанимирование» приостановленных, как прямых, так и через партнеров («Градусы», «Доброцен», «Журавли», «Мираторг», «Ярче!»). - Продвижение товара в сетях – формирование и согласование графика ТМА, его реализация, анализ эффективности. Проведение сезонных ТМА в формате in-out. Достижения: - Все прайсы партнеров приведены к стандартам компании. - Проведены необходимые изменения по ассортименту. - Отсутствие ПДЗ. - Нет ни одной «падающей» сети. - Общий прирост по ТО +85% LFL.

- Поддержка и развитие продаж продукции компании на вверенной территории. - Операционная поддержка партнеров - Организация продаж в каналах сбыта «розница», региональные сети, локальные сети («Твой Дом», «Мираторг», «ВкусВилл», «Магнолия», «Хозторг», «Авоська», «Зельгрос», «Комус», «Яндекс Лавка») - Определение программ продаж в регионах, аналитика конкурентов рынка. - Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж, расчет бюджетов, планирование промо-мероприятий по каждому клиенту. - Обеспечение достижения плановых показателей по качеству и объемам продаж. (управление продажами, текущий анализ и контроль ситуации). - Регулярная работа с командами продаж партнеров (оптовый отдел, отдел КАМ, отдел розницы) в разработке программ поддержки клиентов, формировании персональных КП, развитии клиентов, решении конфликтных ситуаций. - Определение программ продвижения в курируемых каналах на территории ответственности (трейд-маркетинг, продвижение в точках продаж, мотивация сотрудников отдела продаж дистрибьюторов), контроль эффективности и исполнения программ. - Дистанционное управление территориальными менеджерами (постановка целей по территории, индивидуальные планы по клиентам, помощь в подготовке и проведении переговоров с ключевыми клиентами, распределение ресурсов для выполнения планов) Достижения: - Q4 – лучшие продажи за 2023 г. - Выполнение целевых показателей по ключевым клиентам региона на 102%. - Оперативное перезаключение договоров на 2024 г. - Отсутствие ПДЗ. - Заключение контрактов с неработающими ранее сетями и «реанимирование» приостановленных (как прямых, так и через партнеров). - Увеличение ТО по территории на +40% LFL. - Увеличение ассортимента дистрибьюторов через расширение матриц ЛКА и ввод новых линеек.

- Увеличение продаж (товарооборот и ассортимент). Развитие активной клиентской базы. Привлечение новых партнеров. - Разработка программ мотивации для региональных менеджеров (4 чел.) и клиентов. - Анализ матрицы клиентов, подготовка плана по расширению ассортимента в рамках существующих контрактов, ввод нового ассортимента. - Изучение потребностей партнеров и тенденций рынка, поиск новых поставщиков, согласование коммерческих условий сотрудничества, расширение портфеля компании. - Формирование отношений с региональными и федеральными сетями: «Твой Дом», «Магнолия», «Караван», «Скидкино», «Хороший выбор». «Спар – Новосибирск», «Светофор», «Верный», «Петровский», «Океан» и т.д. - Составление, утверждение планов и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. - Поиск и привлечение партнеров для расширения региона присутствия. - Анализ уровня товарооборота, разработка мероприятий по его увеличению. - Работа с большим объемом данных, повышение уровня аналитики за счет систематизации отчетности, более четкое планирование задач и действий. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: Провел переговоры и заключил контракт с сетью «Светофор». Товарооборот по сети за пять месяцев 5,5 млн.руб.. Расширил матрицу в сети «Твой Дом» в два раза, завел в сеть пять новых контрактов. Увеличил товарооборот с 5,5 млн.руб. до 8 млн.руб. в месяц. В торговой сети «Спар-Новосибирск» расширил ассортимент в категории ЗОЖ, 0,3 млн.руб. первая отгрузка. Привлек в компанию 8 новых актуальных контрактов, позволивших увеличить общий товарооборот на 30%. Разработал и внедрил в компании направление «Non-Food» - бытовая химия, детские игрушки дали дополнительно 10% товарооборота за 4 месяца. Разработал и внедрил системную работу региональных менеджеров (планирование недельное/месячное/квартальное), отчетность, коллективное обсуждение задач и поиск их решений. Совместно с отделом логистики разработал и согласовал с партнерами оптимальный график приема заказов, их корректировки и исполнения – уровень сервиса повысился до 90%.

Управление продажами и развитие дистрибьюции на территории ответственности. Работа с действующими дистрибьюторами: - согласование планов продаж sale in/sale out годовых, квартальных, месячных в разрезе брендов/марок/клиентов - разработка и согласование планов по развитию территории (канал "розница", "региональные сети", "локальные сети") - разработка и согласование задач по дистрибьюции ND/WD, вводу новинок, вход/листинг новых сетей - формирование и согласование мотивационных программ и промо-активностей месяц-квартал-год для отделов продаж, торговых точек, локальных/региональных сетей Работа с "прямыми" локальными сетями ("Азбука вкуса", "Магнолия", "Мираторг", "Ароматный мир", "Высшая лига", "Спар Тула", "Верный"): - согласование годовой стратегии сотрудничества (матрица, промо-план, новинки) - расширение географии представленности (по форматам и территории присутствия сетей) - проведение программ формата in-out и федеральных рекламных компаний Прямое участие в аналогичной работе с региональными сетями, обслуживаемыми дистрибьюторами («Твой дом», «Центрторг», «Европа». «Линия» и др.), совместно с КАМ партнеров Работа с "HoReCa" и "E-commerce": - согласование с партнерами КУ для тендеров и поставок "хорийным" клиентам (цены, объемы, сроки) - разработка СТМ для дистрибьюторов horeca - согласование ассортимента, КУ, промо для интернет-магазинов локальных сетей, в т.ч. "Детский мир" - ввод ассортимента в матрицы региональных интернет-магазинов и магазинов "совместных покупок" Достижения: - Привлек более 15 партнеров: дистрибьюторы, оптовики, horeca - Обеспечил представленность в торговых объектах своего региона на уровне 90% - Обеспечил рекордные продажи до 2019 года, в 2020 году сохранил позиции на рынке на уровне 2019 года с ростом в 3% - В течение 10 месяцев параллельно работал в ЮФО и Поволжье (единовременно более 40 партнеров). За это время заключил на данных территориях контракты с тс «ПУД», «Эдельвейс», «Гроздь», «Гулливер» и подключил двух новых дистрибьюторов - Создал и внедрил стандарты работы для региональных менеджеров. Используется компанией в рамках инструмента ввода в должность - За 1,5 месяца с начала работы свел к нулю объем просроченной дебиторской задолженности - Награжден компанией "За разработку и внедрение систем мотивации дистрибьюторов, системы развития дистрибьюции на территории РФ"

Формирование дистрибьюционной политики, поддержка и развитие продаж продукции компании на вверенной территории. - Контроль соблюдения дистрибьюторами всех пунктов договора поставки и дистрибьюторского соглашения - Операционная поддержка партнеров - Организация продаж во всех каналах сбыта, в том числе личное ведение переговоров, представление интересов компании на уровне первых лиц в локальных сетях региона - Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж, расчет бюджета, планирование промо-мероприятий по каждому клиенту - Обеспечение достижения плановых показателей по качеству и объемам продаж. (управление продажами, текущий анализ и контроль ситуации) - Определение программ продвижения в курируемых каналах на территории ответственности (трейд-маркетинг, продвижение в точках продаж), контроль эффективности и исполнения - Анализ алкогольного рынка, активности конкурентов, разработка предложений по развитию территории Достижения:: - С минимальным штатом добивался поставленных показателей в срок. - На 50% увеличил активную клиентскую базу региона. - На 25% увеличил объем продаж в 2016-2017 гг. - Обеспечил 85% покрытия региона ассортиментом компании. - Награжден званием “Лучший сотрудник” по итогам 2017 года.

Разработка и реализация стратегии продаж на вверенной территории. - Обеспечение развития продаж в регионе. - Организация продаж во всех каналах сбыта, представление интересов компании на уровне первых лиц в локальных сетях. - Определение программ продаж в регионах, аналитика конкурентов рынка. Достижения: - За время работы в 10 раз увеличил объем продаж в регионе. - Заключил партнерские отношения с каждым дистрибьютором в зоне влияния. - Вывел на рынок более 20 новых позиций для потребителей. - Подключил к сотрудничеству 80% сетей региона.

Поддержка и развитие продаж продукции компании на вверенной территории. - Разработка и реализация стратегии продаж на вверенной территории. - Формирование бюджета на развитие направления, проведение маркетинговых акций. - Вывод новых продуктов на рынок. - Создание и развитие эффективной команды. Достижения: - На 250% увеличил объем продаж. - на 30% увеличил активную клиентскую базу. - Выстроил эффективную маршрутную карту, стандарты, структурировал работу отдела продаж. - Внедрил эффективную систему мотивации сотрудников.

Формирование полноценного отдела продаж (отдела по работе с сетями, отдела розничных продаж, отдела региональных продаж). - Подбор персонала – торговых представителей, менеджеров отделов. - Участие в переговорах и заключение контрактов с клиентами, сетями, дистрибьюторами. - Формирование документации для отдела – прайс-листы, презентации, коммерческие предложения, договоры и т.д. - Составление процедур взаимодействия между отделами компании – логистика, маркетинг, финансы. Достижения: - Сформировал с нуля отдела продаж. - Подготовил стандарты работы отдела, процедуры взаимодействия в компании. - Вывел бизнес на окупаемость за время работы.

Координация работы отдела доставки, транспортного отдела, отдела планирования поставок и склада г. Красноярска и филиалов. - Организация поставок продукции до дистрибьюторов – г. Норильск, Мирный, Иркутск, Якутия, Кызыл и Красноярский край. Координация всей цепочки поставки – заказ, отгрузка, доставка. - Участие в составлении годового бюджета каждого из отделов логистики, планирование затрат и расходов, отслеживание его эффективного использования. Составление ежемесячных отчетов о работе отделов, подготовка и проведение презентаций на уровне франчайза и страны. - Расчет необходимой численности персонала отделов, автомобильного парка, площади складов, согласно планируемым объемам продаж. Постановка месячных и годовых ключевых показателей для менеджеров и супервайзеров отделов, составление планов развития сотрудников, начисление з.п. и бонусов. Анализ себестоимости «логистики» в руб./уп. - Работа с поставщиками услуг по ремонту грузового и легкового транспорта, строительными организациями, компаниями-перевозчиками авто и ж/д транспортом. Проведение переговоров, составление совместно с юридическим отделом договоров сотрудничества, работа по претензиям, проведение тендеров. - Командировки в филиалы, проведение переговоров с местными поставщиками, арендаторами, перевозчиками. Отслеживание эффективности работы сотрудников на местах. Проведение инвентаризации склада продукции, запчастей, обоснованное использование ТМЦ. Достижения: - Сокращены затраты по всем отделам логистики как по бизнес-плану, так и в сравнении с прошлым годом. - Выполнены все годовые ключевые показатели. - Производительность склада и доставки признаны одними из лучших по стране. - Выработаны «смешанные» способы доставки напитков и соков, давшие сокращение затрат и времени доставки.

Внедрение национального проекта ЕАТВ в рамках Красноярского франчайза. Цель проекта – оптимизация логистических и коммерческих процессов, снижение затрат на хранение, обработку и доставку продукции, максимально эффективное использование площадей, автопарка, штата сотрудников и т.д. Увеличение прибыли компании. - Внедрение в национальную команду по проекту. Прохождение обучения моделям расчета эффективности. Изучение опыта других стран. - Проведение расчетов по оптимизации логистических процессов. Составление новых схем работы на территориях. Передача части бизнеса на работу по «гибридной» схеме или полную дистрибуцию. Подготовка условий, расчет скидок и проведение переговоров с партнерами. - Разработка новых процедур работы отделов, внедрение контроля над их исполнением на разных этапах, исключение неэффективных процессов. - Достижение: проект ЕАТВ успешно внедрен в работу франчайза; 80% неприбыльных территорий и направлений переданы на обслуживание «третьей» стороне; значительное сокращение затрат и рост доходности франчайза в целом.

Развитие бизнеса компании на территории р.Якутия (г.Якутск, Мирный, Ленск, Северобайкальск, Бодайбо, Айхал и т.д.) и Норильска (НРП+Дудинка) через дистрибуторов. - Перезаключение договоров сотрудничества, поиск новых партнеров, работа по максимальному покрытию территории – всех ее населенных пунктов. - Организация бесперебойных отгрузок в летнее и зимнее время. - Увеличение объемов продаж, формирование и обучение отдела продаж на базе дистрибьюторов Разработка отчетов по продажам и покрытию на территориях. Внедрение стандартов работы компании на новых рынках. Определение потребности в фирменном оборудовании и внедрение его на рынок. - Составление ежегодных планов продаж клиентов, обсуждение и согласование контрактов (скидки, мотивационные программы). Разработка и реализация стратегических планов развития рынка территории (новые каналы, маркетинговый фонд, развитие команды супервайзеров, агентов и мерчендайзеров). Достижение: - Ежегодный рост объемов продаж дистрибуторов +50%. - 90% охват территорий - Увеличение доли прибыли дистрибьюционного канала в общей доходности франчайза до 24%. Руководство филиалами Чита и Улан-Удэ (2003-2005гг). - Составление и исполнение бюджета филиалов на год и контроль за его использованием. - Формирование команды (отдел продаж, склад, доставка). - Обслуживание новых направлений – каналов сбыта/территорий. - Заключение контрактов с ключевыми клиентами - Уменьшение затрат на доставку и хранение продукции через переговоры с поставщиками. Увеличение доходности подразделений. Достижение: - Не закрыли филиал в Улан-Удэ (стал прибыльным). - Сформированы профессиональные команды по всем отделам. - Клиентская база выросла более чем в два раза. - Открыт и развивается канал «уличный холодильник». - Выросла доля рынка компании +19%.