Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был вчера в 21:26

Мужчина, 48 лет, родился 27 октября 1977

Москва, м. Шелепиха, готов к переезду (Беларусь, Другие регионы, Россия), готов к командировкам

Региональный/Дивизиональный менеджер, Руководитель подразделения

200 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 21 год 9 месяцев

Ноябрь 2024по настоящее время
1 год 6 месяцев
ООО "Кофейная Компания "Вокруг Света"

Москва, www.kkbc

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Ведение прямых контрактов по ключевым региональным сетям («Азбука вкуса», «Виктория», «Ещё», «Мария-Ра», «Монетка», «Спар/Лама Новосибирск», «Familia», «Линия», «Европа») Задачи: - Расширение матрицы сетей по основному ассортименту и географии поставок. - Ввод новых линеек компании. - Изменение коммерческих условий (цены, премии, сезонный ассортимент и т.д.) - Оптимизация логистических условий (частота поставок, квант отгрузки, формата упаковки, формирование паллета и т.д.). - Выполнение целевых показателей по ключевым клиентам региона на 102%. - Оперативное перезаключение договоров на 2024 г. - Отсутствие ПДЗ. - Заключение контрактов с неработающими ранее сетями и «реанимирование» приостановленных, как прямых, так и через партнеров («Градусы», «Доброцен», «Журавли», «Мираторг», «Ярче!»). - Продвижение товара в сетях – формирование и согласование графика ТМА, его реализация, анализ эффективности. Проведение сезонных ТМА в формате in-out. Достижения: - Все прайсы партнеров приведены к стандартам компании. - Проведены необходимые изменения по ассортименту. - Отсутствие ПДЗ. - Нет ни одной «падающей» сети. - Общий прирост по ТО +85% LFL.
Октябрь 2023Ноябрь 2024
1 год 2 месяца
ООО "НАТУРА СИБЕРИКА"

www.naturasiberica

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Региональный менеджер Москва, МО, часть ЦФО
- Поддержка и развитие продаж продукции компании на вверенной территории. - Операционная поддержка партнеров - Организация продаж в каналах сбыта «розница», региональные сети, локальные сети («Твой Дом», «Мираторг», «ВкусВилл», «Магнолия», «Хозторг», «Авоська», «Зельгрос», «Комус», «Яндекс Лавка») - Определение программ продаж в регионах, аналитика конкурентов рынка. - Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж, расчет бюджетов, планирование промо-мероприятий по каждому клиенту. - Обеспечение достижения плановых показателей по качеству и объемам продаж. (управление продажами, текущий анализ и контроль ситуации). - Регулярная работа с командами продаж партнеров (оптовый отдел, отдел КАМ, отдел розницы) в разработке программ поддержки клиентов, формировании персональных КП, развитии клиентов, решении конфликтных ситуаций. - Определение программ продвижения в курируемых каналах на территории ответственности (трейд-маркетинг, продвижение в точках продаж, мотивация сотрудников отдела продаж дистрибьюторов), контроль эффективности и исполнения программ. - Дистанционное управление территориальными менеджерами (постановка целей по территории, индивидуальные планы по клиентам, помощь в подготовке и проведении переговоров с ключевыми клиентами, распределение ресурсов для выполнения планов) Достижения: - Q4 – лучшие продажи за 2023 г. - Выполнение целевых показателей по ключевым клиентам региона на 102%. - Оперативное перезаключение договоров на 2024 г. - Отсутствие ПДЗ. - Заключение контрактов с неработающими ранее сетями и «реанимирование» приостановленных (как прямых, так и через партнеров). - Увеличение ТО по территории на +40% LFL. - Увеличение ассортимента дистрибьюторов через расширение матриц ЛКА и ввод новых линеек.
Сентябрь 2021Октябрь 2023
2 года 2 месяца
ООО "Альфа Омега Фуд"

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
- Увеличение продаж (товарооборот и ассортимент). Развитие активной клиентской базы. Привлечение новых партнеров. - Разработка программ мотивации для региональных менеджеров (4 чел.) и клиентов. - Анализ матрицы клиентов, подготовка плана по расширению ассортимента в рамках существующих контрактов, ввод нового ассортимента. - Изучение потребностей партнеров и тенденций рынка, поиск новых поставщиков, согласование коммерческих условий сотрудничества, расширение портфеля компании. - Формирование отношений с региональными и федеральными сетями: «Твой Дом», «Магнолия», «Караван», «Скидкино», «Хороший выбор». «Спар – Новосибирск», «Светофор», «Верный», «Петровский», «Океан» и т.д. - Составление, утверждение планов и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. - Поиск и привлечение партнеров для расширения региона присутствия. - Анализ уровня товарооборота, разработка мероприятий по его увеличению. - Работа с большим объемом данных, повышение уровня аналитики за счет систематизации отчетности, более четкое планирование задач и действий. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: Провел переговоры и заключил контракт с сетью «Светофор». Товарооборот по сети за пять месяцев 5,5 млн.руб.. Расширил матрицу в сети «Твой Дом» в два раза, завел в сеть пять новых контрактов. Увеличил товарооборот с 5,5 млн.руб. до 8 млн.руб. в месяц. В торговой сети «Спар-Новосибирск» расширил ассортимент в категории ЗОЖ, 0,3 млн.руб. первая отгрузка. Привлек в компанию 8 новых актуальных контрактов, позволивших увеличить общий товарооборот на 30%. Разработал и внедрил в компании направление «Non-Food» - бытовая химия, детские игрушки дали дополнительно 10% товарооборота за 4 месяца. Разработал и внедрил системную работу региональных менеджеров (планирование недельное/месячное/квартальное), отчетность, коллективное обсуждение задач и поиск их решений. Совместно с отделом логистики разработал и согласовал с партнерами оптимальный график приема заказов, их корректировки и исполнения – уровень сервиса повысился до 90%.
Июль 2018Август 2021
3 года 2 месяца
ООО "фирма Торговый Дом Ярмарка"

Москва, www.tdyarmarka.ru

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер г.Москва, Московская область, ЦФО
Управление продажами и развитие дистрибьюции на территории ответственности. Работа с действующими дистрибьюторами: - согласование планов продаж sale in/sale out годовых, квартальных, месячных в разрезе брендов/марок/клиентов - разработка и согласование планов по развитию территории (канал "розница", "региональные сети", "локальные сети") - разработка и согласование задач по дистрибьюции ND/WD, вводу новинок, вход/листинг новых сетей - формирование и согласование мотивационных программ и промо-активностей месяц-квартал-год для отделов продаж, торговых точек, локальных/региональных сетей Работа с "прямыми" локальными сетями ("Азбука вкуса", "Магнолия", "Мираторг", "Ароматный мир", "Высшая лига", "Спар Тула", "Верный"): - согласование годовой стратегии сотрудничества (матрица, промо-план, новинки) - расширение географии представленности (по форматам и территории присутствия сетей) - проведение программ формата in-out и федеральных рекламных компаний Прямое участие в аналогичной работе с региональными сетями, обслуживаемыми дистрибьюторами («Твой дом», «Центрторг», «Европа». «Линия» и др.), совместно с КАМ партнеров Работа с "HoReCa" и "E-commerce": - согласование с партнерами КУ для тендеров и поставок "хорийным" клиентам (цены, объемы, сроки) - разработка СТМ для дистрибьюторов horeca - согласование ассортимента, КУ, промо для интернет-магазинов локальных сетей, в т.ч. "Детский мир" - ввод ассортимента в матрицы региональных интернет-магазинов и магазинов "совместных покупок" Достижения: - Привлек более 15 партнеров: дистрибьюторы, оптовики, horeca - Обеспечил представленность в торговых объектах своего региона на уровне 90% - Обеспечил рекордные продажи до 2019 года, в 2020 году сохранил позиции на рынке на уровне 2019 года с ростом в 3% - В течение 10 месяцев параллельно работал в ЮФО и Поволжье (единовременно более 40 партнеров). За это время заключил на данных территориях контракты с тс «ПУД», «Эдельвейс», «Гроздь», «Гулливер» и подключил двух новых дистрибьюторов - Создал и внедрил стандарты работы для региональных менеджеров. Используется компанией в рамках инструмента ввода в должность - За 1,5 месяца с начала работы свел к нулю объем просроченной дебиторской задолженности - Награжден компанией "За разработку и внедрение систем мотивации дистрибьюторов, системы развития дистрибьюции на территории РФ"
Май 2016Июль 2018
2 года 3 месяца
ООО "Инкерманский завод марочных вин"

Москва, inkerman.ru

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер (Москва, Московская область, ЦФО - 18 регионов, в подчинении 2 территориальных менеджера)
Формирование дистрибьюционной политики, поддержка и развитие продаж продукции компании на вверенной территории. - Контроль соблюдения дистрибьюторами всех пунктов договора поставки и дистрибьюторского соглашения - Операционная поддержка партнеров - Организация продаж во всех каналах сбыта, в том числе личное ведение переговоров, представление интересов компании на уровне первых лиц в локальных сетях региона - Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж, расчет бюджета, планирование промо-мероприятий по каждому клиенту - Обеспечение достижения плановых показателей по качеству и объемам продаж. (управление продажами, текущий анализ и контроль ситуации) - Определение программ продвижения в курируемых каналах на территории ответственности (трейд-маркетинг, продвижение в точках продаж), контроль эффективности и исполнения - Анализ алкогольного рынка, активности конкурентов, разработка предложений по развитию территории Достижения:: - С минимальным штатом добивался поставленных показателей в срок. - На 50% увеличил активную клиентскую базу региона. - На 25% увеличил объем продаж в 2016-2017 гг. - Обеспечил 85% покрытия региона ассортиментом компании. - Награжден званием “Лучший сотрудник” по итогам 2017 года.
Май 2014Ноябрь 2015
1 год 7 месяцев
АПК Мильстрим - Черноморские вина

Москва, www.millstream-wines.ru

Продукты питания... Показать еще

Руководитель направления продаж Сибирского и Дальневосточного федерального округа
Разработка и реализация стратегии продаж на вверенной территории. - Обеспечение развития продаж в регионе. - Организация продаж во всех каналах сбыта, представление интересов компании на уровне первых лиц в локальных сетях. - Определение программ продаж в регионах, аналитика конкурентов рынка. Достижения: - За время работы в 10 раз увеличил объем продаж в регионе. - Заключил партнерские отношения с каждым дистрибьютором в зоне влияния. - Вывел на рынок более 20 новых позиций для потребителей. - Подключил к сотрудничеству 80% сетей региона.
Август 2013Май 2014
10 месяцев

Москва, www.vismalux.ru

Розничная торговля... Показать еще

Руководитель направления продаж Москва и Московская область (Розница, horeca, оптовые продажи, 3 человека в непосредственном подчинении, 20 человек в отделе)
Поддержка и развитие продаж продукции компании на вверенной территории. - Разработка и реализация стратегии продаж на вверенной территории. - Формирование бюджета на развитие направления, проведение маркетинговых акций. - Вывод новых продуктов на рынок. - Создание и развитие эффективной команды. Достижения: - На 250% увеличил объем продаж. - на 30% увеличил активную клиентскую базу. - Выстроил эффективную маршрутную карту, стандарты, структурировал работу отдела продаж. - Внедрил эффективную систему мотивации сотрудников.
Октябрь 2011Апрель 2013
1 год 7 месяцев
ООО Астория

Москва

Продукты питания... Показать еще

Начальник отдела продаж
Формирование полноценного отдела продаж (отдела по работе с сетями, отдела розничных продаж, отдела региональных продаж). - Подбор персонала – торговых представителей, менеджеров отделов. - Участие в переговорах и заключение контрактов с клиентами, сетями, дистрибьюторами. - Формирование документации для отдела – прайс-листы, презентации, коммерческие предложения, договоры и т.д. - Составление процедур взаимодействия между отделами компании – логистика, маркетинг, финансы. Достижения: - Сформировал с нуля отдела продаж. - Подготовил стандарты работы отдела, процедуры взаимодействия в компании. - Вывел бизнес на окупаемость за время работы.
Август 2008Май 2011
2 года 10 месяцев
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

Красноярск

Продукты питания... Показать еще

Заместитель менеджера по логистике по Красноярскому франчайзу (Красноярский край, Норильск, р.Хакасия, Иркутская область, Улан-Удэ, Чита).
Координация работы отдела доставки, транспортного отдела, отдела планирования поставок и склада г. Красноярска и филиалов. - Организация поставок продукции до дистрибьюторов – г. Норильск, Мирный, Иркутск, Якутия, Кызыл и Красноярский край. Координация всей цепочки поставки – заказ, отгрузка, доставка. - Участие в составлении годового бюджета каждого из отделов логистики, планирование затрат и расходов, отслеживание его эффективного использования. Составление ежемесячных отчетов о работе отделов, подготовка и проведение презентаций на уровне франчайза и страны. - Расчет необходимой численности персонала отделов, автомобильного парка, площади складов, согласно планируемым объемам продаж. Постановка месячных и годовых ключевых показателей для менеджеров и супервайзеров отделов, составление планов развития сотрудников, начисление з.п. и бонусов. Анализ себестоимости «логистики» в руб./уп. - Работа с поставщиками услуг по ремонту грузового и легкового транспорта, строительными организациями, компаниями-перевозчиками авто и ж/д транспортом. Проведение переговоров, составление совместно с юридическим отделом договоров сотрудничества, работа по претензиям, проведение тендеров. - Командировки в филиалы, проведение переговоров с местными поставщиками, арендаторами, перевозчиками. Отслеживание эффективности работы сотрудников на местах. Проведение инвентаризации склада продукции, запчастей, обоснованное использование ТМЦ. Достижения: - Сокращены затраты по всем отделам логистики как по бизнес-плану, так и в сравнении с прошлым годом. - Выполнены все годовые ключевые показатели. - Производительность склада и доставки признаны одними из лучших по стране. - Выработаны «смешанные» способы доставки напитков и соков, давшие сокращение затрат и времени доставки.
Январь 2008Август 2008
8 месяцев
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

Красноярск

Продукты питания... Показать еще

Менеджер проекта ЕАТВ
Внедрение национального проекта ЕАТВ в рамках Красноярского франчайза. Цель проекта – оптимизация логистических и коммерческих процессов, снижение затрат на хранение, обработку и доставку продукции, максимально эффективное использование площадей, автопарка, штата сотрудников и т.д. Увеличение прибыли компании. - Внедрение в национальную команду по проекту. Прохождение обучения моделям расчета эффективности. Изучение опыта других стран. - Проведение расчетов по оптимизации логистических процессов. Составление новых схем работы на территориях. Передача части бизнеса на работу по «гибридной» схеме или полную дистрибуцию. Подготовка условий, расчет скидок и проведение переговоров с партнерами. - Разработка новых процедур работы отделов, внедрение контроля над их исполнением на разных этапах, исключение неэффективных процессов. - Достижение: проект ЕАТВ успешно внедрен в работу франчайза; 80% неприбыльных территорий и направлений переданы на обслуживание «третьей» стороне; значительное сокращение затрат и рост доходности франчайза в целом.
Август 2003Январь 2008
4 года 6 месяцев
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

Красноярск

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер по продажам Якутия, Норильск, Чита, Улан-Удэ.
Развитие бизнеса компании на территории р.Якутия (г.Якутск, Мирный, Ленск, Северобайкальск, Бодайбо, Айхал и т.д.) и Норильска (НРП+Дудинка) через дистрибуторов. - Перезаключение договоров сотрудничества, поиск новых партнеров, работа по максимальному покрытию территории – всех ее населенных пунктов. - Организация бесперебойных отгрузок в летнее и зимнее время. - Увеличение объемов продаж, формирование и обучение отдела продаж на базе дистрибьюторов Разработка отчетов по продажам и покрытию на территориях. Внедрение стандартов работы компании на новых рынках. Определение потребности в фирменном оборудовании и внедрение его на рынок. - Составление ежегодных планов продаж клиентов, обсуждение и согласование контрактов (скидки, мотивационные программы). Разработка и реализация стратегических планов развития рынка территории (новые каналы, маркетинговый фонд, развитие команды супервайзеров, агентов и мерчендайзеров). Достижение: - Ежегодный рост объемов продаж дистрибуторов +50%. - 90% охват территорий - Увеличение доли прибыли дистрибьюционного канала в общей доходности франчайза до 24%. Руководство филиалами Чита и Улан-Удэ (2003-2005гг). - Составление и исполнение бюджета филиалов на год и контроль за его использованием. - Формирование команды (отдел продаж, склад, доставка). - Обслуживание новых направлений – каналов сбыта/территорий. - Заключение контрактов с ключевыми клиентами - Уменьшение затрат на доставку и хранение продукции через переговоры с поставщиками. Увеличение доходности подразделений. Достижение: - Не закрыли филиал в Улан-Удэ (стал прибыльным). - Сформированы профессиональные команды по всем отделам. - Клиентская база выросла более чем в два раза. - Открыт и развивается канал «уличный холодильник». - Выросла доля рынка компании +19%.

Навыки

Уровни владения навыками
Развитие дистрибуции
Управление персоналом
Ведение переговоров
Формирование бюджета
Управление продажами

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Активно участвую в кросс-функциональных проектах с отделами логистики (повышение уровня сервиса), маркетинга (разработка мотивационных программ), бренд-менеджерами (запуск новых продуктов). Имею развитые навыки эффективного делового общения (способен вести переговоры на любом уровне), самостоятельного принятия решений, ликвидации конфликтных ситуаций. Умею четко выдерживать временные рамки выполнения поставленных задач, качественно предоставлять необходимую информацию руководству, коллегам, партнерам, работать сверхурочно и за рамками своих должностных обязанностей, готов к частым командировкам. За последние три года прошел обучение и участвовал в семинарах «Negotiation skills, best practices» и «Категорийный менеджмент для поставщика от А до Я», а также сертифицирован компанией «CBCD Thunderbird» по направлениям «Ситуационное руководство» и «Эмоциональное лидерство с техниками актерского мастерства». Я трудолюбив, вынослив и упорен в достижении целей как для компании, так и своих личных. Коммуникабелен и способен быстро адаптироваться к новым условиям и форматам работы. Ответственно подхожу к выполнению доверенных задач и поручений. Высоко самоорганизован, мне не требуется постоянный контроль руководства, способен превосходить ожидаемые результаты. Активно участвую в выставках, презентациях и других мероприятиях компании, «командный игрок». При большой заинтересованности в предложенной вакансии возможен переезд. Вне работы: провожу время с семьей, вкусно готовлю, интересуюсь геополитикой, миром авто и все, что с ним связано, интеллектуальными играми и викторинами, регулярно занимаюсь спортом (Мастер Спорта по Дзю-До, Кандидат в Мастера Спорта по Самбо), помогаю друзьям строить дачу.

Высшее образование

2000
Высшее образование
Автотранспортный/Инженер-менеджер по организации БД и управление на транспорте, Оконченное высшее

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Французский — A1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2019
CBSD
CBSD Thunderbird, Эмоциональное лидерство с техниками актерского мастерства
2019
CBSD
CBSD Thunderbird, Ситуационное руководство
2018
Акватория роста
Акватория роста, Категорийный менеджмент для поставщиков от А до Я
2017
Дмитрий Высокосов
Дмитрий Высокосов (тренер-наставник), NEGOTIATION SKILLS, best practices
2010
Финансы для нефинансовых менеджеров
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
2008
Эффективная презентация
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
2007
Система управления подчиненными «CОBRA»
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
2007
Искусство переговоров
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
2006
Ситуационное лидерство
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
2005
Ключ к успеху
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
2003
Коучинг
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

Тесты, экзамены

2010
учебный центр Coca-Cola
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», Аттестационный экзамен по складской логистике
2010
учебный центр Coca-Cola
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», Аттестационный экзамен по транспортной логистике
2007
учебный центр Coca-Cola
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», Работа в системе "COBRA"

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения