Планирование, координация и контроль всей маркетинговой деятельности в отношении продаж и маркетинговых задач компании.

Функции: Организация, координация и контроль работы маркетингового отдела – 20 медицинских представителей и 4 менеджера среднего звена. Оптимизация и развития портфеля продукции компании. Достижения: • Формирование двух маркетинговых групп: Терапия, Педиатрия • Рекрутинг и подготовка менеджеров среднего звена (ПМ,ГМ) • Разработка и внедрение KPI . • Разработка и внедрение системи отчетности • Лонч 6 новых БАД.

Функции: • Мониторинг и анализ фармацевтического рынка. Сотрудничество с аналитическими компаниями. Использование всевозможных ресурсов для сбора информации о фармацевтическом рынке. Анализ и определение целесообразности/перспектив для импорта и «лонча» новых брендированных генерических препаратов. • Планирование, координация и контроль работы менеджера по регистрации лекарственных средств. • Планирование и контроль процесса регистрации торговых марок компании. • Непосредственные переговоры с ключевыми лицами Министерства здравоохранения и государственного экспертного центра по регистрации лекарственных средств и изделий медицинского назначения. • Формирование внешней службы: подбор региональных медицинских представителей госпитального сегмента (сотрудничество с рекрутинговыми компаниями, использование других ресурсов). Организация и контроль их работы. • Планирование, организация и осуществление тренингов для сотрудников, контроль результатов (привлечение тренеров и консалтинговых компании). • Проведение переговоров с национальными дистрибьюторами, заключение/продление договоров, планирование и мониторинг импорта. Мониторинг остатков продукции и т.п. • Мониторинг тендеров и государственных закупок и проведения совместно с партнёрами (дистрибьюторами) нужных мероприятий. • Сбор и контроль подготовки обязательной документации для внесения препаратов компании во внутренние протоколы лечения госпиталей и протоколов республиканского уровня. Привлечение клинических фармакологов для доказательной базы. • Проведение двойных визитов к лидерам мнения, ключевым клиентам, заведующим госпитальных аптек, заведующие отделениями стационаров и т.д. • Планирование годового маркетингового бюджета, составление маркетингового плана, Проведение маркетинговых мероприятий - круглые столы, семинары, мастер классы для целевой аудитории. • Ежемесячная, ежеквартальная и годовая отчетность главному офису. Достижения • За период 2014-2015 года, увеличение госпитальных продаж инъекционных форм препарата Ампициллин/сульбактам на 50% (Алматы, Астана). • Успешное завершение процесса регистрации на рынке Казахстана 8 новых брендированных генериков. • Успешное завершение перерегистрации 2 уже регистрированных ранее ЛС.

Функции: • Изучение, мониторинг и анализ фарм. рынка Украины на основании данных аналитической компании SMD, использование других доступных ресурсов. Определение возможностей и перспектив вывода на рынок новых препаратов. • Планирование регистрации ЛС и торговых марок, контроль работы менеджера по регистрации ЛС, составление отчетности. • Непосредственная коммуникация с ключевыми лицами и структурами МОЗ и Гослекслужбой. • Подбор и рекрутинг персонала (мед. представители, региональные менеджеры, продукт менеджеры) внешней службы, с привлечением рекрутинговых компании и других доступных ресурсов. • Организация, контроль и оценка работы всей маркетинговой команды: в подчинении 45 медицинских представителей, 7 региональных менеджеров и 2 продукт менеджера. Контроль регулярной отчетности для формирования и усовершенствования клиентской базы. • Планирования и организация циклических, обучающих тренингов для сотрудников маркетингового отдела с привлечением тренеров и консалтинговых компании. • Анализ, оценка и утверждение маркетинговых мероприятий, буклетов, брошюр и других промоционных материалов, разработанных продукт менеджерами. • Составление маркетинговых планов и бюджета на год совместно с продукт менеджерами. Анализ, оценка, предварительное подтверждение и мониторинг реализации плана. • Проведение ежеквартальных собраний для сотрудников из регионов в центральном офисе (Киев). • Заключение/продление договоров с национальными дистрибьюторами, контроль импорта и остатков товара • Ежемесячная, ежеквартальная и годовая отчетность главному офису. Достижения: • Полное формирование внешней маркетинговой службы и построение налаженной (эффективной) работы, добавление 3-х новых регионов в 2012 году. • Успешный лонч 4-х брендированных генериков и 10 лек форм, увеличение продаж Тексамена (теноксикама) на 235% за период 2012-2013 . • Улучшение процесса регистрации и завершение регистрации 3-х новых препаратов. Совместно с экспертами GMP-центра организовали и провели обязательную GMP инспекцию на заводах-партнёрах в 2012-2013 гг. • Начали работу с одним средним дистрибьютором и через год смогли заключить договор с двумя крупными дистрибьюторами национального масштаба в 2012 году. • С 2011 по 2013 гг. – стабильное увеличение продаж по сравнению с каждым предыдущим бюджетным годом.

Функции: • Менеджмент маркетингового персонала Дивизиона. В подчинении: 28 медицинских представителей, 2 руководителя маркетинговых групп, 2 продукт менеджера. • Анализ и мониторинг фарм. рынка. Определения возможностей и перспектив вывода на рынок новых препаратов. • Составление маркетинговых планов с продукт менеджерами, рассмотрение и предварительное подтверждения годового бюджета. • Вместе с командой разработка и проведение эффективных маркетинговых мероприятий: презентации, конференции, круглые столы и т.п. для продвижения препаратов. • Проведение двойных и индивидуальных визитов с лидерами мнения и ключевыми клиентами. • Регулярная отчетность вышестоящему руководству. Достижения: • Формирование двух маркетинговых груп в рамках дивизиона: Кардио-эндокринологическая и Гастроэнтерологическая • Успешный лонч 8 новых брендированных генериков. • Выполнение планов продаж дивизиона за каждый бюджетный год на 80-100%. • Увеличение общих продаж и прибили компании ($).

Функции: • Планирование, координация и контроль работы медицинских представителей. В команде 14 сотрудников. • Имплементация маркетинговой стратегии, разработанной продакт менеджером. • Проведения двойных визитов и коучинг. • Участие и организация конгрессов, конференций, проведение презентаций и мини-лекций в стационарах. • Регулярные визиты к лидерам мнения и ключевым клиентам в лечебных учреждениях и аптеках. • Регулярная отчетность вышестоящему руководству. Достижения: • Создание с нуля новой маркетинговой группы на основе новых препаратов: лонч 5 новых продуктов. • Выполнение плана в конце года на 90%.

Функции: • Составление маркетинговых, годовых планов на Rx и OTC препараты, входящих в портфель. Всего 7 препаратов • Мониторинг и анализ рынка, конкурентов. • Планирование, организация и проведение эффективных маркетинговых мероприятии для промоции препаратов. • Разработка промо-материалов: печатный материал, сувенирная продукция. • Проведение презентаций в стационарах и поликлиниках. • Проведение продуктовых тренингов для медпредставителей. • Участие в конгрессах, конференциях. • Периодические визиты к лидерам мнения и ключевым клиентам. • Регулярная отчетность вышестоящему руководству. Достижения: • Разработка эффективных ключевых сообщений (ежеквартальный цикл печатного материала) для эффективной промоции препаратов в сравнении с конкурентами. • Разработка единой визуальной концепции буклетов и брошюр для препаратов, входящих в портфель.

Функции: • Проведение визитов к врачам и фармацевтам в лечебные учреждения, аптеки на вверенном участке в г. Тбилиси и регионах с целью промоции, и увеличения продаж. Достижения: • Увеличение продаж препаратов на вверенном участке и внесение значительного вклада в общие продажи группы.