Управление отделом маркетинга, копирайтинга, построение отделов продаж, операционка. Построение и аналитика новых направлений и воронок

Создание отдела продаж по холодным лидам. Найм продавцов, обучение, тренинги продаж. Настройка амосрм и ее интеграций с геткурсом, документация отдела продаж, учет, аналитика. Координация работы с отделом маркетинга и отделом кураторов. Консультирование заказчиков ( по созданию онлайн-школ ) по маркетингу ( классический - позиционирование, выбор ниш, отстройка от конкурентов и т.д), построению системных продаж и отделов продаж для их бизнеса, мотивационные консультации.

Построение отдела продаж. В рамках построения сначала продавал сам. В том числе потому, что мне нравится продавать ). Выявлял рабочие паттерны и реальные боли потенциальных заказчиков; составлял разговорные модули и скрипты; нанимал и отбирал сейлзов; обучал сейлзов; строил документооборот и систему мотивации; участвовал в настройке амо-crm ; Управлял отделом продаж. Объем продаж "обзвон из вебинаров" в суммарном выражении поднялись с 10% до 40% от общего объема продаж. По отдельным потокам до 80%. Внедрил практику консультаций для управленцев. Успешно консультировал управленцев-клиентов по вопросам продаж и маркетинга. Конверсия в продажи курсов от 26% до 32% ( min/max по месяцам ). Продумал и внедрил ряд курсов под определенные ЦА, каждый со своим утп ( в связи с необходимостью загрузки отдела продаж ).

Отбор стартап-проектов IT-направления; консультирование проектов в области маркетинга и продаж; разработка стратегии маркетинга и развития; управление разработкой сайта компании;

Построение отделов продаж - найм, обучение, построение систем мотивации, настройка документооборота в отделе продаж. Маркетинг - проработка ЦА, правильное позиционирование, настройка взаимосвязей между маркетингом и отделом продаж. Диджитал-маркетинг - аудит и корректировка сайта и лендингов: юзабилити, seo, smo, соответствие дизайна и копирайта ожиданиям ЦА. Консультации по стратегиям продвижения - от SMM и PR до контекста и контент-маркетинга. Организовал выставку стартап-проектов с нуля; в качестве консультанта участвовал в процессе развития ряда IT-стартапов ( в том числе, таск-менеджер, crm, сервисы в области e-commerce). Особенно хорошо знаком с процессами работы в веб-студиях; дизайн-студиях; маркетинговых компаниях; производственных компаниях - осветительное оборудование, переработка пластика, мебельное производство, хлебобулочное, типографское (офсет и флексо ), утилизация и ряд других.

Маркетинг и продажи в подразделениях холдинга, как в b2b, так и в b2c секторах. Построение или реконструкция отделов продаж: найм, обучение, проработка и написание скриптов, проработка систем мотивации продавцов и отладка под новые процессы документооборота отдела продаж . В качестве примера, результаты внедрения новой маркетинговой стратегии и развития отделов продаж в 2007 г.: 1. На заводе по производству полиэтиленовой продукции ( пакеты, пленки): -объем продаж продукции вырос с 2,7 млн.ед. до 8 млн.ед/месяц в течении года. -маржа на единицу продукции в среднем поднялась с 5% до 7% 2. Мебель корпусная (шкафы-купе, кухни, спальни) : -продажи выросли на 35% за 7 месяцев; -цены повысили на 15-25% в среднем, благодаря ре-позиционированию и разделению брендов.

Маркетинг, продвижение и отдел продаж были полностью в моей компетенции. Развил за 2 года небольшой цех по производству вывесок в рекламную компанию полного цикла, объем заказов вырос в 6,5 раз ( сравнение в пересчете на долларовый эквивалент

В моем ведении была разработка ПО по работе с базами клиентов + интеграция с бухгалтерией. ( в современной терминологии - crm )