Создание отдела продаж с “0”, центра обучения (программы и курсы по повышению производительности труда сотрудников, системы контрольных показателей/конверсий и система оплаты труда сотрудников. В результате оборот на 1 год работы вырос х4, полностью укомплектован штат, показатели отдела по конверсии в продажу выросли на 32%, добавлены 3 новых продукта в продуктовую линейку с рентабельностью от 80%.

Открытие бэк-офиса в Варне, Болгария (Главный офис Антверпен, Бельгия). Планирование и обеспечение операционной деятельности филиала, подбор и обучение персонала, снабжение, коммуникации с контрагентами, подрядчиками, клиентами; создание дорожных карт по внутренней работе филиала и разработка клиентских путей, взаимодействие с клиентами, поиск клиентов, деловая переписка (Linkedin, Upwork, Facebook), сопровождение сделок, проджект-менеджмент. Администрирование и расширение клиентской базы на территории ЕС.

Оперативное управление филиалом. Управление розничным магазином, обучающим центром и региональным филиалом в г. Стерлитамак. Обеспечение достижения плановых показателей, контроль за соблюдением корпоративных стандартов и регламентов, реализация мер, направленных на повышение ключевых показателей эффективности филиала, работа с проверяющими и контролирующими инстанциями, ведение переговоров, контроль административно-хозяйственной деятельности, контроль за целевым использованием ресурсов в рамках бюджета, разработка и внедрение систем мотивации персонала.

Функциональные обязанности: Поиск и подбор персонала, разработка должностных инструкций, разработка эффективной системы стимулирования сотрудников, систем обучения и передача практических навыков подчиненным. Организация работы отделов продаж. Разработка и контроль эффективной деятельности компании в сфере продаж и развития. Маркетинг. Взаимодействие сотрудников отделов продаж с остальными подразделениями фирмы, своевременное решение возникающих коммуникационных проблем. Анализ и контроль основных экономических показателей. Развитие и увеличение продаж. Разработка оптимальной стратегии для выполнения годового бюджета и поставленных краткосрочных задач. Разработка наиболее оптимальных схем работы с конфликтными клиентами и TOP-клиентами. Ведение переговоров различных уровней и степени сложности. Контроль и оптимизация дебеторской задолженности. Анализ динамики объема продаж. Анализ охвата рынка и потенциала дальнейшего развития. Проведение PR-мероприятий, презентаций с целью повышения лояльности клиентов к продуктам, увеличения покрытия рынка и объемов продаж. Полученные профессиональные навыки и достижения: разработка антикризисной программы в 2009 г., обеспечение прироста в продажах на 48%. Увеличение покрытия рынка до 32%. Звание «Лучший город сети 2011» среди 31 филиала по РФ. Квалификация в 12 показателях (покрытие города, оборачиваемость капитала, профессионализм сотрудников, промо-мероприятия). Также многочисленные награды города в рамках федеральной сети: «Лучшее промо «Выбирай» 2009», «Лучшее промо «Интерьер» 2009», «Лучший прирост продаж «Выбирай» 2009», «Лучший город сети «Выбирай» 2010»

Функциональные обязанности: обеспечение бесперебойного функционирования розничной сети (более 20 торговых салонов в 6 филиалах по РФ); обеспечение коммуникаций филиалов с центральным офисом компании; бюджетирование, контроль соблюдения лимитов расходов по розничной сети; контроль начисления заработной платы персонала. Полученные профессиональные навыки и достижения: работа в фэшн-индустрии, управление крупной сетью розничных салонов, товарооборот, систематизация работы салонов, сплочение команды, оптимизация торгового процесса.

Функциональные обязанности: организация работы отдела продаж, управление коммерческой деятельностью вверенного подразделения, составление и расчет бюджета, планирование, формирование и реализация сбытовой политики на уровне отдела продаж, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, мотивация сотрудников, выработка взаимовыгодных коммерческих предложений. Проведение сезонных презентаций продукции с целью повышения продаж. Ведение переговоров на всех уровнях в крупнейших компаниях розничной торговли г. Уфы, заключение договоров, контроль поставок, контроль соблюдения договорных условий с клиентами. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции. Постановка задач. Контроль дебиторской задолженности. Построение и контроль работы команды торговых представителей. Полученные профессиональные навыки и достижения: Навыки: проведение переговоров, осуществление и контроль крупных и дифференцированных поставок продукции. Достижения: успешный вывод продуктов на рынок города, выполнение поставленных региональных задач, осуществление локальных маркетинговых акций и проектов.

Открытие двух розничных магазинов штор и продаж текстильных изделий. Полное управление ими (учредители дистанционно в Москве)

Выполнение личного плана продаж. Работа с заказчиками (промышленные предприятия, НИИ, КБ, проектные и строительные организации). Поиск клиентов, ведение переговоров, выявление потребностей, проведение презентаций, подготовка предложений, консультирование, заключение договоров. Организация выставок от планирования до отчетности. Вывела выставку РотекстильЭкспо впервые на международный уровень (Венгрия, Болгария). За весь период работы самостоятельно провела три выставки суммарно заключив более 400 договоров.