Развитие рынка локальных ключевых клиентов. Прямое подчинение: 2 старших менеджера по работе с ключевыми клиентами, 4 менеджера по работе с ключевыми клиентами. В функциональном подчинении: специалисты по поддержке продаж, специалист трейд маркетинга, торговая команда (40 торговых представителей, 80 мерчендайзеров). Достижения: • Развитие канала алкомаркетов: +104% относительно 2017 года. • Переподписание контрактов с ключевыми клиентами с реализацией стандартов компании . • Регулярное выполнение планов продаж (+21% к прошлому году) и ключевых KPI’s. Функциональные обязанности: • Проведение эффективных переговоров с TOP локальными ключевыми клиентами. • Ответственность за выполнение ежемесячных и ежегодных планов по клиентам в отношении объемов и выручки по брендам. • Ответственность за выполнение ежемесячных задач и ключевых KPI’s. • Постановка и контроль выполнения планов и задач командой. • Подбор, управление, мотивация, обучение и развитие команды менеджеров. • Развитие клиентов: - контрактование, согласование условий инвестирования и объемов продаж, оценка прибыли и рисков для Компании; - разработка и внедрение мероприятий для повышения прибыльности контрактов; - контроль за организацией и участие в полугодовых бизнес-ревю; - контроль за составлением договоров с учетом юридических требований Компании; - обеспечение подготовки, утверждение и внедрение календаря рекламных кампаний; - соответствие ассортимента и представленности требованиям Стандартов компании и предотвращение отсутствие запаса продукции в торговых точках. • Утверждение и реализация календаря клиентских промо инициатив на краткосрочный и долгосрочный период в рамках бюджета и финансовой политики. • Контроль за ежегодным и ежемесячным планированием и установкой маркетингового оборудования. • Обеспечение реализации плана по запуску новой продукции, контроль за своевременным листингом и ротацией. • Обеспечение соответствия реальной ситуации в торговых точках договору о развитии клиента. • Разработка инструментов для эффективной работы менеджеров. • Руководство подготовкой Годового Операционного Плана по клиентам. • Оказание поддержки менеджерам по работе с ключевыми клиентами в подготовке и проведении переговоров. • Работа в тесном контакте с сотрудниками отдела продаж, направленная на качественную реализацию достигнутых договоренностей, обучение и помощь торговым представителям. • Анализ рынка зоны ответственности и разработка стратегии по улучшению представленности.

Развитие рынка Food Service (HoReCa) в сегментах: Быстрое питание, Отели, Кинотеатры и театры, Вендинг, Аэропорты и вокзалы, Развлекательные центры, Непродуктовые магазины, Сезональная и уличная торговля. Более 250 крупных клиентов. Развитие канала HoReCa в городах: Архангельск, В. Новгород, Киров. Прямое подчинение: 4 менеджера по работе с ключевыми клиентами, 1 специалист по развитию территории. В функциональном подчинении: 30 торговых представителей Достижения: • Конвертация отелей сети Holiday Inn, сети суши-магазинов «СушиШоп» (300 тт по стране). • Создана слаженная высокопрофессиональная команда, с высокой степенью ответственности и командным духом, команда, которая успешно удерживает и увеличивает представленность и объем в сегментах, команда нацелена на выполнение экстра результатов; • Один из ADR успешно прошел многоэтапный отбор в отдел развития Food Service. • Не потеряли ниодного клиента в сегментах за время управления командой. Функциональные обязанности: * Развитие/Анализ/Разработка и Реализация стратегических и тактических направлений бизнеса в каждом сегменте; * Анализ основных показателей эффективности бизнеса; * Объем продаж и дистрибьюция в сегментах; * Постановка и контроль выполнения задач менеджерами по работе с ключевыми клиентами; * Оказание поддержки менеджерам по работе с ключевыми клиентами в подготовке и проведении/реализации переговоров/презентаций с ключевыми клиентами; * Лидирование мультиюнитовых проектов/контрактов – Carl’s Jr (13 ресторанов), Hesburger (30 ресторанов), Платберри (200 вендинг аппаратов), Park Inn (60 отелей); * Разработка и внедрение инноваций, маркетинговых инициатив; * Работа в тесном контакте с сотрудниками отдела продаж, направленная на качественную реализацию достигнутых договоренностей, обучение и помощь торговым представителям и специалистам по развитию территории; * Работа с 4 категориями (напитки, соки, снеки, молочная продукция)

Продажи и развитие в канале современной торговли в г. Санкт-Петербург: Клиенты: Х5, Тандер, Дикси, Окей. В прямом подчинении: команда торговых представителей (8 - 10 человек). В функциональном подчинении: специалисты по поддержке продаж, команда мерчендайзеров. Достижения: * Разработка и организация системы отчетов и отслеживание KPI; * Создание новых инструментов планирования; * Рост объема продаж в каждой категории к прошлому году; * Разработка и внедрение систем постановки задач для сотрудников команды; * Эффективный рераутинг (Перекрёстки, Окей экспресс) Ответственность: * План продаж: объем и выручка * Рост и развитие команды * Анализ основных показателей эффективности зоны ответственности; * Дистрибьюция, выполнение контрактных договоренностей; * Постановка и контроль выполнения задач CR; * Разработка и внедрение инноваций; * Подбор персонала, коучинг, ментерство; * Взаимодействие с третьей стороной по вопросам мерчендайзинга * Выполнение функций менеджера по региональным продажам в случае отсутствия последнего

Продажи в канале HoReCa, Tell Sell в г. Санкт-Петербург: Клиенты: Топ клиенты канала HoReCa В прямом подчинении: команда специалистов по телефонным продажам (6 человек), 5 мерчендайзеров. В функциональном подчинении: специалисты по поддержке продаж. Достижения: * «Start Up» проекта «продаж по телефону» Tell Sell, который позволил оптимизировать затраты и повысить эффективность системы продаж. Данный проект будет реализовываться во всех городах России в ПепсиКо; * Удалось сохранить объем продаж после перехода клиентов на проект Tell-Sell * Организация команды «с нуля» (должностные инструкции, рабочие методы, подбор персонала) * Создание рабочих мест * Рост объема продаж в каждой категории выше запланированного относительно 2012 года и относительно планов на месяц. Ответственность: * План продаж: объем и выручка * Рост и развитие команды (включая мерчендайзеров) * Анализ основных показателей эффективности зоны ответственности; * Дистрибьюция и выполнение АЕР; * Постановка и контроль выполнения задач; * Разработка и внедрение инноваций; * Качественная реализация достигнутых договоренностей отдела Развития «в полях»; * Подбор персонала, коучинг, ментерство * Выполнение функций менеджера по региональным продажам в случае отсутствия последнего

Продажи и развитие в канале HoReCa в г. Санкт-Петербург: Клиенты: Все клиенты HoReCa в центре Санкт-Петербурга. В прямом подчинении: команда торговых представителей (9 человек), специалист по развитию территории, координатор. Достижения: * «Start Up» продаж молочной категории через систему продаж ПепсиКо. * Выиграл инцентив по дистрибуции молочной категории * 7 человек из команды перешли с повышением в различные отделы Компании, либо выросли внутри команды в течении 2011 года; * Turnover 0% Ответственность: * План продаж: объем и выручка * Рост и развитие команды * Анализ основных показателей эффективности зоны ответственности; * Дистрибьюция и выполнение АЕР; * Постановка и контроль выполнения задач; * Разработка и внедрение инноваций; * Качественная реализация достигнутых договоренностей отдела Развития «в полях»; * Подбор персонала, коучинг, ментерство

Развитие клиентов в канале традиционной торговли в г.Санкт-Петербург: Функциональное подчинение : торговая команда, Развитие бизнеса 100 ключевых клиентов северной части города. 40% объёма продаж команды. Достижения: * Оценка руководства – выше цели * Лидировал проект по планированию контрактного бюджета на 2012 год * Конвертировал 11 эксклюзивов конкурента * Подписал 50 договоров, в которых удалось оптимизировать затраты * Start Up по установке стоек в ключевых точках клиента под наш продукт Ответственность: * Выполнение плана продаж * Развитие/Анализ/Разработка и Реализация стратегических и тактических направлений в работе с ключевыми клиентами * Анализ основных показателей эффективности зоны ответственности * Подготовка и проведение переговоров/презентаций с ключевыми клиентами; * Работа в тесном контакте с сотрудниками команды, направленная на качественную реализацию достигнутых договоренностей, обучение и помощь CR и NBSR; * Выполнение функций менеджера по территориальным продажам в случае отсутствия последнего * Поиск новых клиентов * Работа со смежными отделами (МЕМ, транспортный, маркетинг)

Канал Традиционной торговли. Достижения: * Открыл и конвертировал около 100 клиентов * В зону ответственности входили 5 крупных ключевых клиентов

Канал Традиционной торговли. Достижения: * Одержал победу в инцентиве * Отмечен грамотой «Role model»

Канал Традиционной торговли. Достижения: * Увеличение объема продаж к предыдущему году на 20% * Одержал победу в двух инцентивах * Отмечен грамотой «Role model»