Руководство маркетинговыми отделами двух контуров (A.invest и Awatera) и курирование дополнительных бизнесов холдинга. Создание и реализация маркетинговой части бизнес-плана, запуск и развитие продуктов, построение команд, выполнения роли заказчика для смежных отделов. Бизнесы в рамках которых я принимал участие: ▸ Языковые и международные услуги - Awatera - международная переводческая компания, ТОП‑3 в Восточной Европе, офисы в Казахстане, Европе, США и ОАЭ. - Speakus - платформа удалённого синхронного перевода. - AW визовый центр - оформление виз для B2C и B2B клиентов. ▸ Недвижимость и релокация - Basera Properties - жилые объекты в Дубае, портфель 200+ объектов. - Go Dubai - релокация и сопровождение бизнесов в ОАЭ. ▸ Перевозки, логистика и техника - Accio - электроника из Европы и Азии. - B2B S - промышленное оборудование и комплектующие для РФ. - Icon Auto - автомобили из Европы и Азии. - Neolution Automobiles - автомобили в ОАЭ. ▸ Образование и B2B‑проекты - AW China - обучение в Китае. - Este.Co - газированные напитки. ▸ Key Results - вывод новых направлений на окупаемость за 3–8 месяцев в зависимости от проекта. Управление бюджетами от 50 тыс. до 6 млн.руб.  в месяц с контролем ROI. - рост выручки бизнесов холдинга от 25 до 60% в первый год, значительное увеличение целевых лидов. - оптимизация каналов: снижение CPL на 45%, рост CTR и конверсий на треть. - управление командами (in‑house + подрядчики) от 3 до 25+ человек, с выводом новых сотрудников на бизнес результат за 2–4 недели. - рост удержания клиентов и LTV на уровне +30% через внедрение сквозной аналитики, автоматизации и клиенториентированных улучшений. ▸ В зоне моей ответственности стратегическое планирование, продукт и маркетинг. Разработка долгосрочной маркетинговой и продуктовой стратегии для холдинга и отдельных бизнесов. Построение маркетинговой части бизнес-планов, продуктовых стратегий и векторов развития. Управление жизненным циклом продуктов, формирование продуктовых матриц, планирование доходности и корректировка планов под рыночные изменения. Приоритизация продуктовых инициатив, тестирование гипотез и оптимизация MVP на основе данных. ▸ Отдельный фокус - построение и управление командами. Формирование маркетинговых отделов с нуля, выстраивание структуры работы, систем мотивации и онбординга, позволяющих новым сотрудникам выходить на измеримый вклад в экономику проекта (за 2–4 недели). Управление несколькими командами одновременно (от 3 ех до 25 человек, in-house и подрядчики), синхронизация задач с бизнес-целями. Определение KPI и OKR команд, контроль выполнения и внедрение систем живого мониторинга. ▸ Построение процесса принятия ключевые решений на основе аналитики. Построение систем мониторинга трафика, поведения пользователей, конверсии, CPL, юзабилити, продажи. Поиск точек роста, тестирование гипотез, оптимизация расходов и перераспределение бюджетов между каналами и/или продуктами. + построение сквозной аналитики бизнесов. Исследование рынков и трендов, анализ конкурентов и их стратегий, оценка эффективности каналов продвижения и кампаний. Анализ производительности команд и устойчивости бизнес-моделей. ▸ Отдельным направлением является развитие клиентского сервиса и коммерческого блока. Улучшение клиентского опыта, разработка и внедрение стандартов обслуживания, работа с обратной связью, участие в выстраивании процессов, повышающих удержание и LTV клиентов. ▸ Управление комплексным продвижением на всех фронтах: digital‑маркетинг - стратегия и реализация, Яндекс Директ, Google Ads, таргет, SMM, контент‑маркетинг, email‑кампании, influence‑маркетинг, SEO и прочее. Сайты и платформы, запуск, оптимизация, сопровождение веб‑порталов, проекты на маркетплейсах. Офлайн маркетинг - выставки, саммиты, форумы, BTL‑мероприятия, мерч, оформление филиалов, все это прямые кампании с фокусом на бизнес‑результат. ▸ Взаимодействие с юридическим и бухгалтерским отделами, согласование договоров, контроль оплаты маркетинговых бюджетов, соблюдение договорных обязательств, отчётность перед финансовым отделом. Обеспечение соблюдения контрактных условий, KPI и бюджетных лимитов, участие в планировании и контроле исполнения финансовых обязательств маркетинга. ▸ Дополнительные цифры: Команды, которыми управлял, генерировали свыше 10 000 целевых лидов в год. В рамках digital‑кампаний общий охват аудитории превышал 1,5 млн пользователей ежемесячно. Проекты регулярно обеспечивали рост маржинальности бизнеса за счёт оптимизации каналов и точечных продуктовых инициатив. В рамках моей работы было реализовано буквально свыше 500 комплексных маркетинговых успешных проектов для локальных и международных клиентов.

▸ Мое начало работы в компании пришлось на построения маркетинга с нуля. Разработка и запуск корпоративного портала (сайта со сквозным поиском) с поиском по каталогу, личным кабинетам, текстами и медиаматериалами и т.д. - параллельно разработка стратегии продвижения, работа с ком.блоком интеграции с внутренними ERP и CRM, контроль качества лидов. Результат: портал стал эффективным каналом привлечения сделок с измеримыми KPI. ▸ Рост маркетинговой команды с 2 до 6 сотрудников, построение процесса работы с подрядчиками и фрилансерами. Через команду я решал широкий спектр задач и разрабатывал маркетинговую часть бизнес-плана, синхронизация с бизнес планами компании, участие в стратегических проектах как внутренний заказчик для ком. блока, HR и АХО. ▸ Формирование идентичности бренда, внедрение корпоративных презентаций и брендовых материалов (коммерческие предложения, кейсы, HR-документы, работа с оргструктурой). ▸ Организация офлайн-продвижения: участие в отраслевых мероприятиях, саммитах, форумах и выставках. Полный цикл, от выбора и постановки целей до подготовки материалов, мерча, планирования встреч, бюджета и подведения итогов. Использование мероприятий как инструмента привлечения клиентов и развития партнерств. ▸ Работа с клиентской базой: анализ удовлетворенности, удержание и развитие клиентов, кросс-сейлы и апсейлы, персональные условия по итогам скринингов, контроль репутации бренда и качества коммуникации. ▸ Маркетинговые исследования и аналитика: поиск и анализ клиентских баз, оценка рынка, выявление трендов, ведение реестров проектов по РФ, Европе и Азии. Формирование гипотез, тестирование совместно с ком. блоком и другими подразделениями, внедрение эффективных решений, поиск новых рынков и ниш для роста компании. ▸ Отдельным направлением была конкурентная аналитика, отслеживание компаний, тайные закупки, анализ предложений и условий, формирование конкурентных матриц и реестров. Анализ продукта, рынка труда и рыночных трендов, в том числе и рынок найма. ▸ HR-маркетинг и развитие внутренней коммуникации совместно с HR-отделом. Адаптация и удержание сотрудников, запуск кампаний по привлечению персонала, продюсирование и реализация HR-видеороликов, проведение eNPS, создание корпоративного медиаресурса для сотрудников. В итоге моя роль объединяла стратегическое планирование и развитие каналов продвижения, функции продакт-овнера, а также организацию системных процессов с синхронизацией маркетинга с бизнес-целями компании.

▸ Ведение предметов: - рекламный продукт в материале (3-4 курс) - разработка творческой концепции (3-4 курс) - интернет-реклама (4 курс) ▸ Разработка учебной программы и методических материалов: - создание структуры курса, включающей темы и учебные модули, методические материалы. - подготовка лекционных материалов, презентаций и практических заданий. - обновление программы в соответствии с новыми тенденциями. ▸ Проведение лекций и семинаров: - чтение лекций по темам курса и организация семинаров для углубленного изучения материала. - привлечение внешних специалистов для проведения гостевых лекций и мастер-классов. ▸ Проведение практических занятий: - организация и проведение таких занятий по разработке рекламных материалов и управлению онлайн-кампаниями. - проведение воркшопов для решения реальных кейсов и задач в нутри существующих компаний. - организация и проведение посещения компаний на рынке товаров и услуг в структуре которых реализуется профильная деятельность изучаемая студентами. ▸ Оценка знаний и умений студентов: - разработка и проведение тестов, контрольных работ и экзаменов. - оценка выполненных проектов и заданий. - предоставление обратной связи и рекомендаций по улучшению работ. ▸ Ведение дипломников: - разработка тем дипломных работы - консультирование студентов, проверка и корректировка их работы - оценка прогресса и обратная связь - курирование и подготовка к защите дипломной работы ▸ Использование современных технологий и методов обучения: - применение интерактивных методов обучения (видеоматериалы, онлайн-тестирование, виртуальные классы). - использование специализированного программного обеспечения и инструментов для интернет-рекламы. - внедрение игровых методов обучения и проектной деятельности. ▸ Мониторинг и оценка успеваемости: - ведение журнала успеваемости студентов, анализ результатов обучения и внесение корректировок в процесс обучения. - организация дополнительных занятий для студентов, испытывающих трудности с усвоением материала. ▸ Обязательная часть - это профессиональное развитие и самообразование: - участие в профессиональных конференциях и семинарах. - изучение новых технологий и методов преподавания. - обмен опытом с коллегами и участие в профессиональных сообществах.

▸ Управление маркетингом международной стриминговой студии (работа с сегментам в РФ, Франции, Германии, Азии и США) на уровне стратегии, продукта и роста бизнеса. Моя роль выходила за рамки классической рекламы и охватывает развитие продукта, бренда и партнёрской экосистемы, напрямую влияющих на выручку, валовую прибыль и позицию компании на рынке. ▸ В зоне ответственности реализация маркетинговой части бизнес-плана и участие в формировании финансовой модели продукта. Работа с экономикой, гипотезами роста и масштабирования, поиск решений по выходу на смежные рынки, обеспечивая устойчивый рост выручки на 45% в год и повышение валовой прибыли за счёт оптимизации каналов и удержания. ▸ Системный анализ рынка и конкурентной среды, глубокая сегментация аудитории, изучение поведения пользователей. Управление жизненным циклом новых продуктов - от запуска до масштабирования и оптимизации. ▸ Ответственность за рост аудитории и монетизацию. Генерация целевого трафика на платформы через digital-каналы (Instagram, Facebook, TikTok, YouTube), сайты и performance-рекламу (Google Ads, Яндекс Директ). ▸ Большое внимание уделялось аналитике и эффективности маркетинга. Работа с Google Analytics, AppsFlyer, Google Tables / Excel, выстраивание модели атрибуции и сквозной аналитики. Проведение тестов и экспериментов позволяло поддерживать положительный ROMI с окупаемостью маркетинговых инвестиций в среднем 3–6 месяцев. ▸ Маркетинг работал, в том числе и как инструмент развития партнёрств на рынке. Участие в отраслевых саммитах и конференциях, выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками трафика и технологическими партнёрами. Это позволило получать особые условия, снижать стоимость привлечения на 15–30% и напрямую влиять на рост маржи продукта. ▸ Развитие HR-бренд как часть маркетинговой стратегии. Формирование EVP, курирывание HR-коммуникации и контента. В результате время закрытия ключевых вакансий сокращено на 30–40%, количество релевантных откликов выросло в 2 раза, eNPS увеличен на 15–20 пунктов. ▸ Курирывание бренда и визуальнуой коммуникации компании - разработка брендбука, сайтов и цифровых продуктов, производство графического, фото- видеоконтента, презентаций и брендовой продукции, обеспечение единого стиля и узнаваемости бренда.

Разработка и внедрение маркетинговых стратегий для компаний из разных отраслей - девелопмент, e-commerce, сервисные и образовательные бизнесы. Формирование маркетинговой части бизнес-планов, построение жизненного цикла продуктов и долгосрочных сценариев роста. За время работы реализовано более 50 маркетинговых стратегий для бизнесов на разных стадиях развития. ▸ Построение и запуск отделов маркетинга и продаж: проектирование структуры, ролей, KPI, бизнес-процессов и систем отчетности. Создание устойчивых моделей работы, которые продолжают функционировать после завершения активной фазы проекта. ▸ Рост интернет-контактов и конверсии через лендинги, порталы, формы обратной связи, CRM и performance-каналы (SEO, Яндекс Директ, Google Ads, email, smm и прочие интсрументы). Увеличение лидов, рост конверсии в продажи в среднем на 15–35% ▸ Автоматизация маркетинга и продаж: внедрение CRM, настройка воронок, сквозной аналитики и моделей атрибуции. Построение систем отчетности и визуализации KPI для разных уровней сотрудников, разработка регламентов и инструкций реагирования на изменения рынка. ▸ Создание и контроль рекламных и бренд-материалов: PR-акции, рекламные кампании, визуальный контент, презентации, брендовые материалы. Управление рекламными бюджетами до 1 000 000₽/мес, расчет эффективности инвестиций и контроль возврата вложений управление командой от 2-ух человек, с планомерном увеличением команды до 15 человек, это не радутие штата - это необходимость и масштабирование вызванное спросом.

Работа по нескольким направлениям компании с приоритетом на отдел Арт-объектов. Выведение направления на общероссийский рынок, разработка философии продвижения продукта, формирование структуры отдела, мотивации и бизнес-процессов, набор персонала в отдел продаж и создание инструкций. Разработка брендбука, сайта и медиа-пространства компании. Работа с подрядчиками: дизайнеры, верстальщики, копирайтеры, подготовка ТЗ и контроль исполнения. Продвижение и монетизация блогов компании. Продвижение и развитие всех направлений офлайн и digital: SEO, Google Ads, Яндекс Директ, Facebook Ads, выставки, саммиты, тендеры. Управление рекламным бюджетом и оценка эффективности вложений. Создание контента: фото, видео, анимация, презентации, графические решения. Управление аутсорсинговой командой, формирование техзаданий, контроль качества и сроков. Анализ динамики лидгена и KPI, построение матриц продвижения с конкретными цифрами, выявление причинно-следственных связей, установка приоритетов для проектов. Формирование регулярных отчетов.

- Создание, философии компании, продукта и услуг. - Анализ рынка фото/видео съемки, контроль статистик и ключевых показателей. Выбор посредством анализов наиболее перспективных направлений развития компании. Расчет и заключение партнерских соглашений с наиболее подходящими для развития организациями. - Работа большим спектром продвижения компании, как офлайн, так и онлайн. От рекламы в поисковых системах, до продвижения в мессенджерах, Е-mail маркетинге и участия в саммитах и выставках. - Встречи с клиентами / партнерами, заключение договоров. - Формирование внутренних отделов, организация рабочей деятельности и контроль отдела постпродакшна - штат 15 человек. Координация внешней и внутренней команды специалистов. - Ведение отдельных проектов от идеи до реализации. Работа с подрядчиками по реализация проектов в пакете Adobe: After Effects, Premiere, Animate, Photoshop, Lightroom, Illustrator редко Autodesk Maya.

- Создание и реализация стратегии продвижения в: Instagram, ВКонтакте, Facebook. Система выстраивания хэштегов с аккаунтами компании. Работа с пабликами, блогерам, таргет - на постоянной основе. - Создание и реализация контент планов, как текстовой, так и графической части: фото-видео материалов. С использованием программ Adobe: After Effects, Premiere, Photoshop, Lightroom За время моей работы: - продажи в онлайн выросли на 20% (увеличение в офлайн сложно корректно оценить) - охваты увеличились на 310% - количество подписчиков на 30% - показы на 170% - посещения профиля на 270% - взаимодействие с контентом на 180%.

Преподавание предметов: - разработка творческой концепции. - художественное проектирование рекламного продукта.

Специалист по эксплуатации и монтажу радиорелейных устройств. С допуском работы до 10 000 вольт. Прямые обязанности: − Корректная эксплуатация и эффективное использование средства РЭБ, а также за своевременную передачу сведений о ходе ведения боевой работы. − Установка связи с пунктом управления или взаимодействующими станциями, работа на средствах связи и аппаратуре передачи данных; − Участие в развертывании (свертывании) средства, в подготовке его к боевой работе и совершению марша; − Содержание в исправности и постоянной готовности к работе средств РЭБ и управление ими в различных режимах; − Ввод с пункта управления исходных данных для боевой работы; − Оценка радиоэлектронной обстановки; − Осуществление слухового, визуального и технического анализ обнаруженных источников излучения; − Своевременное и правильное ведение документации;

- Организация рабочей деятельности и руководство операторами. - Съемка сценарных и репортажных рекламных видео роликов. - Монтаж видео и создание моушен дизайна от идеи до готового продукта в Adobe Premiere, Adobe After Effects, Blender.

- Анализ рекламной деятельности конкурентов, формирование гипотез по созданию конкурентоспособных продуктов. - Создание материалов для рекламы и продвижения: текстово графические решения, фотографии и короткометражные видеоролики от 3-ех до 15-ти минут..

- Создание таблиц для расчетов PR. - Выполнение расчетов по продвижению и РК. Заполнение рекламных смет. - Создание, формулирование и расчеты концепций сезонных рекламных акций.