Управление командой Trade Marketing Representative на вверенной территории

Ведение переговоров с крупными торговыми сетями,

Планировка, внедрение, аналитика маркетинговых мероприятий в розничной торговой сети, работа с представителями компании Nestle и P&G, согласование планов продаж с командой продаж. Проведение еженедельных презентаций и т.д. Ежемесячный мониторинг ключевых клиентов на территории Грузии, заказ и контроль рекламных материалов.

Управление и контроль торговых представителей на 1/2 территории Тбилиси, Мцхете, Душети, итд. Планирование, распределение и расширение базы клиентов, сотрудничество с отделом логистики по планированию эффективной доставки заказов на вверенной территории. Ведение переговоров с важными клиентами, Выполнение плана продаж, а также проектов Hot Zone, Home Shelf, Golden Store, MML... Bыполнение глобального плана продаж на продукцию компании Nestle. Тесное сотрудничество с коммерческими представителями и мерчендайзерами компании Nestle, Рассчёт P&L конкретных активностей, Подготовка и презентация месячных инициатив команде дистрибюторов Достижения за 2017 год • Выполнение плана продаж за 6 месяцев(+11%) • Рост продаж YA (+32%) • Победа в командных соревнованиях по продажам(Сентябрь, Октябрь, Ноябрь) • Победа в соревнованиях по установке дополнительных дисплеев на период Октябрь-Декабрь) • Рост базы клиентов(+18%) • Рост количества клиентов стандарта Golden Store(+74%) • Рост количества клиентов стандарта Hot Zone, Checkout Zone(+57%) • Внедрение проекта Kill Bill против конкурентов(244 объекта) в итоге рекордный рост продаж кофе Nescafe Gold(+59% YA) Достижения за 2018 год • Проект по освоению близлежаших регионов новых клиентов в Казбеги, Тианети, Сиони. Налаживание дистрибюции и логистики. • Рост продаж YA (+14%) • Внедрение проекта Wonder Store в обьекты ТТ • Участие в разработках POPM материалов, стендов, дополнительных выкладок, размещении рекламных банеров на витринах магазинов розничной торговли • Переговоры с представителями региональных (Magnit, Ori Nabiji etc.)

Контроль торговых представителей на 1/2 территории Тбилиси, контроль стандартов мерчандайзинга, выполнение проектов •Power SKU (107%(Top 1 командный результат в Грузии)) •Numeric Distribution (Покрытие всеми категориями брендов компании 93% клиентов) •Additional Coverage (+18% рост базы клиентов за 3 месяца) •Golden Stores project (109% выполнение плана за 1 квартал года) • Победа в командном соревновании по продажам стиральных порошков (Апрель) Ведение переговоров с важными и стратегическими клиентами, выполнение плана продаж, итд

Работа с коммерческими представителями компании Procter@Gamble, Nestle • Планирование планов продаж, • Подготовка и презентация месячных инициатив команде дистрибюторов • Рассчет P&L, • Сотрудничество с отделом логистики дистрибютора, • Контроль запаса товара на складах в регионах, • Запуск в продажу новых SKU, • Участие в переговорах с важными клиентами, • Рассчёт и планирование маркетинговых активностей, промо акций на территории Грузии. • Управление командой промо агентов(42 персоны), • Изучение и анализ изменений на рынке. • Контроль доли продаж конкретных брендов(Обработка данных Nielsen и информации полученной от клиентов) с последующим репортингом вендорской компании и т.д.

Ведение переговоров с крупными торговыми сетями(Goodwill, MAF Carrefour, Smart Retail, Zgapari, etc)выполнение плана продаж, управление группой мерчандайзеров, развитие торговых точек путем оптимальных заказов и планировкой спец. акций итд.

Торговый пресейлер на FMSG рынке, договоры о мерчандайзинге, заказе, оплате, Выполнение планов продаж итд Работа в регионах, Рустави, Марнеули, Гардабани, Телави(2 месяца). Работа с сетевыми клиентами: Згапари, Веджини, Мемо и.д. Работа с оптовыми клиентами в районе Тбилиси

Продажа продукции в Европейские страны

Ответственный за работу завода по переработке орехов