Контроль и координация процессов производства и отгрузки товарного бетона на строительные объекты г. Астаны. Ведение клиентов (B2B) на всех этапах: от первичных переговоров и проработки чек-проектов с ЛПР до финальной отгрузки (АБС/миксеры) и контроля набора прочности конструкций. Сопровождение контрактов “под ключ”, включая взаимодействие с внутренними подразделениями и подрядчиками, управление сроками и качеством поставок. Развитие и удержание клиентов (BI Group, Bazis, Mabetex, YDA Construction и др.). Контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременной оплаты и соблюдения финансовой дисциплины по контрактам. Работа ведётся с использованием собственных и смежных информационных платформ. Управление крупными B2B-контрактами: ежемесячный объем поставок от 15 000 м³, оборот по проектам — от 100 млн. тг. ежемесячно, включая контроль дебиторской задолженности и финансовых потоков.

Ключевые компетенции и достижения: - Экспертные продажи и консалтинг: Более 6 лет опыта реализации сложных проектов в сфере технического регулирования. Глубокое понимание отраслевых стандартов позволяет выступать в роли доверенного советника для клиентов, помогая им оптимизировать бизнес-процессы через внедрение национальных стандартов. - Успешный закрытый цикл сделок: Самостоятельно реализовал более 10 крупных проектов «под ключ». Умею вести клиента от выявления потребности до финальной имплементации решения, обеспечивая выполнение KPI и соблюдение сроков. - Развитие сложных рынков: Имею успешный опыт работы в «уязвимых» и специфических секторах экономики. Специализируюсь на преодолении барьеров входа и формировании спроса на сложные интеллектуальные продукты в условиях высокой неопределенности. - Удержание и лояльность: Благодаря экспертному подходу и качественному пост-проектному сопровождению, выстраиваю долгосрочные партнерские отношения, что минимизирует риски клиентов и повышает их конкурентоспособность.

Оперативная деятельность и навыки: - Привлек 17 партнеров на долгосрочное сотрудничество (регулярное заключение договоров и мониторинг рынка) - Организовывал и проводил акции для водителей 5 раз в год, встречи и переговоры более 10 ежемесячно - В течение первого месяца обеспечил грамотный документооборот, навел порядок, ввел контроль исполнения обязанностей сотрудниками по графикам, разработал новые формы документов - Регулярно нанимал новых сотрудников, проводил инструктаж и обучение по стандартам работы (25 человек) - Планировал рабочий график и занимался обеспечением административно-хозяйственной деятельности на постоянной основе - Разработал стандарт работы для обеспечения внутреннего и информационного взаимодействия со всеми членами команд - Разработал и запустил 7 рекламных продуктов

Оперативная деятельность и навыки: - Реализовал 100% материально-техническое обеспечение строительства ЖК «Созвездие» , решал все вопросы по снабжению - Сократил время поставок в 3 раза - Снизил затраты на логистику по 5 направлениям - Планировал закупки на краткосрочной и долгосрочной основе - Расширил базу поставщиков на 50% за счет личного участия и анализа рынка - Работал с поставщиками ежедневно (переговоры, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств) - Своевременно вел закуп, учет и контроль поступления материалов на объект, сопровождение дорогостоящих материалов - Сдавал отчеты в бухгалтерию без нарушений

Зона ответственности: Магазин автозапчастей, СТО,Шиномонтаж Оперативная деятельность и навыки: - Напрямую участвовал в организации компании с 0 по 3-м направлениям деятельности - Осуществлял управление компанией и процессами - Контролировал работу всех подразделений (в подчинении 12 чел.) - Разработал и реализовывал стратегию развития компании на 2010-2015 гг. - Занимался развитием бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д. - Управлял продажами: развитие продаж в регионе, формирование и выполнение планов продаж - Управлял маркетингом: анализ рынка, разработка стратегии продвижения услуг, развитие новых каналов продвижения, ценообразование, реклама - Формировал команды: найм, обучение, развитие персонала

Оперативная деятельность и навыки: - 100% достижение показателей эффективности продаж - Организовал ежегодную выставку и подготовил презентацию - Увеличение числа контактов с потребителями в 3,5 раза - Консультировал и сопровождал клиентов от предложения до оформления покупки, решал спорные вопросы

Оперативная деятельность и навыки: - "Лучший продавец" в первый же месяц работы за счет перевыполнения плана продаж, знания технологии товара - Работал с клиентами, развивал продажи (прямые продажи, холодные звонки и т.д.)