Планирование, исполнение планов продаж, развитие клиентской базы, организация и реализация нового сбытового направления, переговоры с ключевыми клиентами, выполнение KPI.

Управление деятельностью филиала , исполнение стандартов компании, исполнение КРi, (план по выручке, план по марже, план по чистой прибыли, рентабельность чистой прибыли, показатель по ПДЗ, уровень качества, уровень удовлетворенности клиента). Наем и перемещение персонала, поиск и привлечение клиентов, переговоры.

Управление оптово-розничной сетью по югу России (Волгоград, Ростов, Краснодар, Волжский, Астрахань) . Управление и формирование коммерческой политики ассортиментная матрица ( котельно печное оборудование, камины, дымоходы), ценообразование, маркетинг. Открытие новых магазинов и развитие оптовых продаж.

Специализированный поставщик инженерного оборудования систем отопления , водоснабжения , сантехники , 10 000 sku , 6 – компаний в группе, в крупных городах Российской федерации , численность персонала 200 человек, 100 поставщиков. Генеральный директор управляющей компании Подчинение совету директоров, в котором сам и состоял. Зона ответственности • Нижний Новгород, Казань, Самара, Уфа, Пермь, Чебоксары • Ключевые показатели: исполнение бюджетного плана, затраты, операционная и чистая прибыль, рентабельность, объем продаж – доля рынка, наценка, оборачиваемость ДЗ, оборачиваемость ТЗ, оборачиваемость КЗ, производительность персонала. Структура продаж • Строительные компании • Монтажники • ЖКХ • Розничные магазины • Предприятия Стратегическое планирование, планирование бюджета, планирование ключевых показателей, разработка бизнес процессов, разработка мотиваций. Формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, обеспечение эффективной работы всех структурных подразделений, управление, анализ работы всех структурных подразделений с разработкой и принятием управленческих решений. Исполнение ключевых показателей, управление внутренними и внешними рисками, открытие компании в новых городах с нуля, найм и перемещение персонала, переговоры с поставщиками, построение сбытовой структуры с определением направленности по клиентам, разработка стандартов компании. Вывел компанию в лидеры рынка в городах присутствия со ростом 100% ежегодно.

Оптовые продажи , дистрибуция парфюмерии косметики и бытовой химии, численность персонала 2600 чел., 12 филиалов в крупных городах РФ, около 10 000 sku, 100 поставщиков. Директор дивизиона «юг» Подчинение генеральному директору управляющей компании в подчинении директора филиалов с общим штатом 420 чел. Зона ответственности дивизион юг: • Волгоград, Саратов, Краснодар, Сочи, Ростов с общей численностью 420 чел. • Ключевые показатели: оборот, операционная прибыль, исполнение бюджета, оборачиваемость ДЗ , ТЗ и т.д. Структура продаж: • Федеральные розничные сети • Локальные розничные сети • Независимая розница • Рынки • Оптовики Найм и перемещение персонала, построение работы филиалов согласно стандартов компании, распределение ресурсов , оптимизация бизнес процессов, установка целевых задач директорам филиалов, система внутреннего контроллинга, анализ результатов деятельности филиалов, отчетность в головной офис, разработка стратегии развитии филиалов, планирование, исполнение бюджетных планов, переговоры с поставщиками, формирование товарной матрицы, ценообразование открытие филиалов с нуля.

Подчинение генеральному директору управляющей компании в подчинении руководители отделов с общим штатом 170 чел. Зона ответственности: • Волгоград, Областные города Волгоградской области • Ключевые показатели: оборот, операционная прибыль, исполнение бюджета, оборачиваемость ДЗ , ТЗ и т.д. Найм и перемещение персонала, разработка и введений мотиваций для персонала, планирование проектов по развитию филиалов, планирование бюджета и его выполнение, разработка документооборота компании, организация работы эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, проведение переговоров с поставщиками и с ключевыми клиентами. Примеры конкретных достижений: Объем продаж за время моей работы вырос в три раза ( награжден почетной грамотой как самый успешный директор филиала по холдингу) До моего вступления в должность филиал работал четыре года с отрицательным результатом по прибыльности , после вступления в должность через четыре месяца филиал вышел на прибыльность.

Оптовые продажи , дистрибуция замороженных продуктов Управляющий по региональным продажам Подчинение директору филиала Зона ответственности • Волгоград, Астрахань, Саратов, Ставрополь, Камышин, Элиста , Областные города Волгоградской области. • Ключевые показатели: Объем продаж, оборачиваемость ДЗ, Планирование, отчётность, развитие клиентской базы, командировки, мониторинг рынка. Переговоры с клиентами, исполнение планов по ключевым показателям и.т.д.

Оптовые продажи, дистрибуция парфюмерии косметики бытовой химии и продуктов питания, общий штат сотрудников: 200 чел. Директор Саратовского филиала Подчинение генеральному директору ЗАО Волгоград, в подчинении все руководители отделов подразделения Саратовского филиала, количество подчиненных: 60 Структура продаж: • Федеральные розничные сети • Локальные розничные сети • Независимая розница • Рынки • Оптовики Зона ответственности: • Саратов, Областные города Саратовской области • Ключевые показатели: оборот, операционная прибыль, исполнение бюджета, оборачиваемость ДЗ , ТЗ и т.д. Открытие Саратовского филиала с нуля, найм и управление персоналом, бизнес планирование, разработка стратегии и тактики работы филиала, планирование бюджета и его исполнение, логистика и ценообразование, формирование ассортиментной матрицы.

Руководитель сбытового направления no food. Подчинение генеральному директору ЗАО Волгоград в подчинении супервайзеры и торговые представители, количество подчиненных 30 чел. Найм и обучение торговых представителей, организация работы отдела товарного направления, управление командой торговых представителей, создание ассортиментной матрицы, планирование и отчётность, разработка мотиваций для торгового персонала, переговоры с поставщиками, контроль над выполнением сбытовых планов.