- Вывел продукт на новые рынки. - Развивал новые каналы продаж. Выстраивал партнерскую сеть. - Анализировал конкурентную среду и разрабатывал стратегию продвижения продукта нового класса на этих рынках. - Контролировал воронку продаж. - Принимал участие в разработке roadmap и стратегии продвижения продукта. - Разработал систему KPI и метрик для контроля и мониторинга продвижения продукта и выполнения бизнес-задач. - Участвовал в разработке и согласовании коммерческих планов.

- Разработал стратегию компании. - Разработал портфель услуг и дорожную карту по развитию портфеля услуг. - Провел набор и адаптацию отдела продаж и отдела маркетинга. - Наладил взаимодействие со смежными подразделениями. - Управлял бюджетом подразделения и коммерческими показателями компании. - Разработал и внедрил систему регулярного мониторинга метрик Retention Rate, Churn Rate, LTV, RPR. - Разработал требования к CRM под задачи компании и внедрил изменения в бизнес процессы. - Разработал и внедрил новую систему KPI и контроля выполнения бизнес-метрик. Что привело к росту воронки продаж в 5 раз, росту целевых запросов от клиентов в 3 раза.

- Отвечал за взаимодействие с заказчиком на проекте по разворачиванию внутрикорпоративного BlockChain ресурса. - Описывал бизнес процессы AsIs в нотации BPMN. - Разрабатывал процессы ToBe в нотации BPMN. - Формулировал и согласовывал требования к продукту, управлял изменениями в тех. документации.

- Управлял жизненным циклом ряда продуктов по линейной оптимизации бизнес процессов. - Разрабатывал продуктовую стратегию, анализировал потребности рынка и границы применимости технологии. - Разрабатывал стратегии продвижения продукта. - Развивал новые каналы продаж и партнерскую сеть. - Отвечал за кросс-функциональное взаимодействие по проекту. - Отвечал за взаимодействие с заказчиками, документальное сопровождение проектов и расчет рентабельности проектов.

- Вывел новые продукты на рынок СЗФО: интеграция сложных ИТ-систем, ВКС и конференц-систем, проектирование и интеграция ситуационных центров, проекты по IoT. - Развивал новые каналы продаж. Выстраивал партнерские сети и сети подрядчиков. - Анализировал конкурентную среду и разрабатывал стратегию продвижения новых продуктов в условиях высококонкурентной среды. - Участвовал в разработке метрик и адаптации методологии продаж сложных продуктов "Strtegic Selling by Miller Heiman" в компании. - Обучал методике Stategic Selling и управлял воронкой продаж продуктов в зоне ответственности.

- Создал отдел продаж с нуля. Набирал, обучал и контролировал достижение бизнес целей отдела. Отдел всегда входил в число ведущих по CM не только в СЗФО, но и в РФ. - Управлял воронкой продаж. - Осуществлял поддержку менеджеров в ключевых заказчиках и проектах. - Разрабатывал стратегии поведения с клиентами. - Проводил анализ конкурентной среды. - Реализовал сегментацию клиентской базы, для более точного позиционирования продуктов в каждой когорте клиентов. Удалось удвоить выработку на менеджера и увеличить лидогенерацию в 2,5 раза

- Выстроил долгосрочные отношения с клиентами на разных уровнях. - Выявлял потребности и боли пользователей. - Подбирал оптимальные продукты для решения задач потребителя. - Снизил Churn Rate в зоне ответственности за счет анализа обратной связи и оптимизации продуктового предложения. - Вывел на рынок новые продукты компании в своей зоне ответственности. - Увеличил RPR в 4 раза за счет выстраивания долгосрочных отношений и качественного анализа "болей" потребителей. - Увеличил CM за счет расширения портфеля клиента высокомаржинальными продуктами.

- Выстроил долгосрочные отношения с клиентами на разных уровнях. - Выявлял потребности и боли пользователей. - Подбирал оптимальные продукты для решения задач потребителя. - Снизил Churn Rate в зоне ответственности за счет анализа обратной связи и выстраивания долгосрочных отношений.

- Организовал работу коммерческого отдела. - Организовал работу отдела логистики, включая таможенное сопровождение. - Организовал работу отдела закупки. - Наладил взаимодействие с зарубежными поставщиками. - Выстроил систему аналитики показателей эффективности. - Управлял бюджетом и контролировал его исполнение на уровнях проектов и подразделений.

- Управлял жизненным циклом продукта AMS. Подбирал компонентную базу и программное обеспечения под нужды проекта. - Отвечал за продажи продукта и демонстрации клиентам. - Исследовал рынок автоматизации СХ и конкурентную среду. Формировал план развития продукта и стратегию продвижения на рынке. - Контролировал LTV, RPR, CAC, AOV.