www.Aclimarostec.ru Aclima -российский производитель климатического оборудования. Численность> 160 человек. Заместитель директора по продажам - РОП Количество подчиненных > 14 - объем реализации был поднят с 100 млн. до 600 млн. руб.; - разработал стратегию развития проектных продаж на сумму > 300млн. руб.; - нашёл и заключил договор на ОЕМ изготовление> 50 млн руб.; - заключил с двумя компаниями договор на изготовления ОЕМ продукции >15млн. руб.; - создал отдел продаж из 6 человек, разработал КPI и мотивационную карту;

www.td-elma.ru ГК Элма -Астерион – единственный производитель в России оборудования из композитных материалов. Изготовитель и поставщик насосов и перемешивающего оборудования для коррозионно-активных жидкостей из пластика. Численность> 100 человек Заместитель генерального директора по продажам-РОП Количество подчиненных> 10. - объем реализации был поднят с 10 млн. до 150 млн. руб.; - развил новые направление в горно-металлургической промышленности, химической и производстве минеральных удобрений; - разработал и развил с нуля 2 новых продуктовых направления; - создал отдел развития из 3 человек; - заключил 7 контрактов на ОПИ и НИОКР; - нашёл 4 канала сбыта путем коллаборации с другими производствами;

Объём реализации был поднят с 500 млн. до 750 млн. руб. Количество сотрудников 60+. Контроль продаж, составление фин. планов, оптимизация, поиск сотрудников и обучение, мотивация: филиалы-Москва, Казань, Нижний Новгород, Самара, Ростов-на-Дону, Сургут, Екатеринбург. - Увеличил совокупную реализацию продукта по филиалам с 500 млн. рублей 2016г. до 750 млн. рублей в 2019г. В течение 4 лет ежегодный прирост составлял 13%. - Оптимизировал расходы по содержанию филиалов. Постоянные затраты снизились на 11% в Нижегородском и 17% Самарском. - Провел 20+ мастер-класс для мидл-менеджеров по переговорам с ЛПР, в том числе с компанией АО «Русполимер» расширил линейку SKU с 3 до 7 и это дало прирост по продажам 35 млн. руб. - На АО «ВМЗ» личным примером показал подчиненным, как построить сотрудничество с крупным металлургическим предприятием. С помощью грамотного нетворкинга удалось (найти двух директоров дивизионов и) заключить сделку на 5,3 млн. руб. - Пересмотрел условия ЗП продавцов. Это увеличило продажи на 8%. - Организовал с «нуля» работу трёх филиалов. Достиг рентабельности продаж 11-13% в каждом. - Владею навыками стратегического планирования проводил, AMR– оценка рынка за предыдущий год и анализа текущей ситуации. Разработал стратегию развития подразделений и защитил 4 бюджета, доходы которых были перевыполнены на 14%. - При увеличении направлений и номенклатуры убедил CЕО в необходимости введения новых структурных единиц – product manager-ов. Это уменьшило время составления КП на 30%. - Разработал и провел аттестацию 60 менеджеров с присвоением внутренней квалификационной категории. - Сформировал дидактические материалы по обучению продавцов через выездные «технотуры» product manager-ов в филиалы. - Ежегодно организовывал по 25+ обучающих семинаров на территории подконтрольных филиалов. - Занимался подбором сотрудников разного уровня для филиалов (директор, бухгалтер, продавец, телемаркетолог). - Разработал критерии KPI для работы продавцов. Это позволило увеличить количество контактов с клиентами на 23%, а денежные поступления на 7%. - Сформировал уникальную модель определения потенциальных ТОП клиентов через реализацию продуктовых направлений с учетом продаж за прошлые периоды. И в результате получил увеличение SKU на 2 пункта.

Объем реализации отдела 180+ млн. руб. в год; Количество сотрудников – 6. Собственные продажи составляли 47-53% объема группы. - Обеспечил выход компании на Украинский рынок. Создал дилерскую сеть. Обеспечил ежегодный прирост на уровне 13%. - Разработал дилерскую политику на территории Украины (географическое сегментирование, бонусирование, логистика). Сумма контракта увеличилась на 63%, а накладные расходы стали составлять меньше 5%. - Повысил качество управления продажами, выступив инициатором и драйвером внедрения CRM в компании. Это позволило увеличить валовый доход на 17%, а дебиторскую задолженность уменьшить с 5% до 1%. Увеличил уровень NPS с 6 до 9 баллов. - Реализовал первый в истории компании контракт на ПУТ (Пылеугольного топлива) для металлургического комбината (стоимостью 300 тыс. евро). Впоследствии реализовал продажи еще 4 установок (стоимостью 1,2 мил. евро). - Нашел и обучил продажам 2-х дилеров. ежегодному росту объема продаж на 10-13% в течение 12 лет. Объём реализации составлял больше 28 млн. рублей в год. - Усовершенствовал систему поощрения менеджеров. Повышение вовлеченности сотрудников привело к росту продаж на 3-8%. Текучка кадров среди менеджеров уменьшилась на 27% за 5 лет. - Участвовал в процессе OCP –разработка и внедрение нового продуктового предложения. Вывел на рынок 6 видов оборудования. Общая реализации составляла около 175 млн. руб. в год. - Интегрировал оборудование компании в процесс производства сторонней продукции. Данная программа сотрудничества работает уже более 7 лет. - Разработал стратегию продаж Министерству Обороны РФ. Определил объекты, оцифровал возможность их применения. Проекты позволили осуществлять поставки во все новые ВЧ РФ на протяжении более 5 лет. Объемы продаж составляли более 300 млн. рублей в год. - Первым в компании осуществил поставку немецкого технологического оборудования на ОЭМК (система аспирации для непрерывного розлива металла). Сумма контракта составила свыше 750 тыс. евро. - Организовал реализацию продукцию в структуры ОАО «РЖД» на сумму> 3 млн. рублей в год (без государственных торгов и тендеров). - Проводил процесс О2 (Offer Optimization) выпускаемой продукции. - Состоял в авторской группе по разработке Приказа Минтруда России от 23.12.214г. № 1100н. Добился монопольного присутствия оборудования в ПЧ МЧС РФ. - Создал на своем предприятии постоянную учебную базу Академии МЧС РФ для слушателей постдипломного образования. - Разработал задачи для внутренней программы CRM. Анализ работы с КП, счетами, договорами, позволил формировать планы денежных потоков и закупок материалов. Точность прогноза их величин увеличилась на 24%. Это позволило стабилизировать работу производства и уменьшить сроки отгрузки оборудования на 12 дней. - Согласовал с CEO необходимость нанять специалиста по подготовке общей тендерной документации и проведению торгов. Количество тендеров увеличилось на 43%.

Объём личных продаж – более 65 млн. руб. в год. - Поиск новых клиентов, холодные звонки; - Организация семинаров, выставок и конференции по продвижению продуктовых направлений; - Зона ответственности: ЦФО, СКФО, ЮФО, Украина, обучал их сотрудников, разрабатывал стратегии выхода дилеров на рынок, что позволило 2 дилерам выйти на продажи в размере 10 мил. рублей уже в первый год работы; - Участвовал в создании рекламной продукции компании; - Проводил встречи с ключевыми клиентами; - Формирование клиентской базы предприятия; больше 200 клиентов; - Осуществлял долгосрочные продажи через профильные проектные организации. - Разработал и развил с нуля 2 новых продуктовых направления; - Составлял модели продвижения товара на рынок;