Продажа лекарственных средств Профессиональный опыт: - проведение переговоров на уровне администрации области, администрации лечебно-профилактических учреждений с целью формирования потребности в продуктах Компании, освоения рынка и максимально возможного наполнения рынка продуктами Компании; - расширение клиентской базы на закрепленной территории; - осуществление планирования продаж, обеспечения своевременного поступления денежных средств за реализованные товары и услуги, обеспечение юридического оформления сделок; - планирование участия в тендерах; - взаимодействие с региональными представителями производителей.

Анализ рынка функционально обогащенных продуктов, определение места продукта на рынке, разработка функциональной составляющей и уникальных потребительских свойств функционально-активных продуктов.

Профессиональный опыт: - проведение переговоров на уровне администрации области, администрации лечебно-профилактических учреждений с целью формирования потребности в продуктах Компании, освоения рынка и максимально возможного наполнения рынка продуктами Компании; - расширение клиентской базы на закрепленной территории; - осуществление планирования продаж, обеспечения своевременного поступления денежных средств за реализованные товары и услуги, обеспечение юридического оформления сделок; - планирование участия в тендерах; - взаимодействие с региональными представителями производителей.

Специфика предприятия: Продажа лекарственных средств, медицинского оборудования, расходных материалов. Профессиональный опыт: - руководство деятельностью трех территориальных менеджеров, - проведение переговоров на уровне администрации области, администрации лечебно-профилактических учреждений с целью формирования потребности в продуктах Компании, освоения рынка и максимально возможного наполнения рынка продуктами Компании; - расширение клиентской базы на закрепленной территории; - осуществление планирования продаж, обеспечения своевременного поступления денежных средств за реализованные товары и услуги, обеспечение юридического оформления сделок; - планирование участия в тендерах; - взаимодействие с региональными представителями производителей.

05.2016- 08.2016 «ТД «Сибирская ореховая компания» г.Томск Руководитель проекта. Анализ рынка функционально обогащенных продуктов, определение места продукта на рынке, разработка функциональной составляющей и уникальных потребительских свойств функционально-активных продуктов. 11.2015 – 05.2016 ООО «ИРВИН2» г.Москва Региональный менеджер по Томской, Кемеровской обл. Специфика предприятия: продажа лекарственных средств. 02.2012г. – 11.2015г АО «Компания Интермедсервис» г.Москва Региональный менеджер по Томской, Кемеровской, Омской обл. Специфика предприятия: Продажа лекарственных средств, медицинского оборудования, расходных материалов. Профессиональный опыт: - руководство деятельностью трех территориальных менеджеров, - проведение переговоров на уровне администрации области, администрации лечебно-профилактических учреждений с целью формирования потребности в продуктах Компании, освоения рынка и максимально возможного наполнения рынка продуктами Компании; - расширение клиентской базы на закрепленной территории; - осуществление планирования продаж, обеспечения своевременного поступления денежных средств за реализованные товары и услуги, обеспечение юридического оформления сделок; - планирование участия в тендерах; - взаимодействие с региональными представителями производителей. 08.2010г. – 02.2012г. ООО «Солагран Сан» г.Томск Начальник отдела продаж Специфика предприятия: производство и реализация фармацевтической и парафармацевтической продукции. Профессиональный опыт: - организация и управление медицинскими и торговыми представителями (42 человека) - двойные, тройные визиты, коучинг - проведение переговоров, контроль выполнения договорных обязательств с клиентами и дистрибьюторами - расширение товарооборота, расширение дистрибьюции - управление дебеторской задолженностью - анализ и мониторинг рынка, планированиие и анализ продаж - формирование и контроль исполнения бюджета - организация работы региональной сети, координация и контроль деятельности, продвижение препаратов - работа с докуменатцией: составление ежемесячных отчетов по выполнению плана продаж, анализу рынка, составление отчетов по запросам руководства, ведение деловой переписки, определение заявок на производство Достижения: - осуществлен подбор и обучение сотрудников Сформирована команда торговых производителей – присутствие в 28 субъектах РФ - увеличение оборота на 20% Внедрение системы мотивации сотрудников отдела Разработан план развития ассортиментного перечня

Специфика предприятия: Продажа лекарственных средств (онкологический, иммунологический, гепатологический и психиатрический портфель), а также медицинского оборудования. Профессиональный опыт:  проведение переговоров на уровне администрации области, администрации лечебно-профилактических учреждений с целью формирования потребности в продуктах Компании, освоения рынка и максимально возможного наполнения рынка продуктами Компании;  расширение клиентской базы на закрепленной территории;  осуществление планирования продаж, обеспечения своевременного поступления денежных средств за реализованные товары и услуги, обеспечение юридического оформления сделок;  планирование участия в тендерах;  взаимодействие с региональными представителями производителей. Достижения:  Увеличение валовой прибыли Компании на подотчетной территории в 2,6 раза;  расширение клиентской базы, обеспечение присутствия в качестве поставщика во всех профильных лечебно-профилактических учреждениях